O2O卖房 段毅和他的「疯狂」生意.docVIP

O2O卖房 段毅和他的「疯狂」生意 　　眼前的这个男人身体健硕，皮肤黝黑，从办公室里摆放的各类运动器械看，是个“练家”，他就是房多多的创始人段毅。如果不是父母的强烈阻止，能够跑出百米11秒2成绩的他，早就进入了体育界。 　　在进入房地产行业并蛰伏10年后，段毅陷入了思考，他希望用更创新的思维做房地产生意。O2O，这个伴随移动互联萌生的产物给段毅带来启发，为什么不能用互联网思维卖房子呢？“我并没有想好具体的商业模式，但是我觉得这个做好后，在未来会有非常大的价值。”段毅微微一笑，已经有很多人告诉他，他的想法太疯狂了。 　　但是，凭借自己多年的行业经验，段毅的房多多品牌竟然一炮打响，这个单纯的房地产交易平台吸引了很多投资人的关注，继天使投资后，短短2年时间里房多多已经完成了A、B两轮融资。打动投资人的不止是段毅的坚持，更多是房多多对这个行业的创新。 　　据段毅介绍，房多多已与全国5000多家经纪公司达成战略合作，覆盖全国逾5万家经纪门店，签约超过50万个执业经纪人，项目超过500个，合作方涵盖万科、保利、中海、绿地、龙湖等一线品牌开发商，累计交易额已突破1000亿元。 　　一次戈壁“情缘”房多多的“铁三角” 　　在地产经纪这个行业，段毅赶上了中国经济持续上行的周期，享受了卖房带来的“红利”。不过，段毅却看到比房市更火的互联网行业的势头。 　　2008年，段毅决定去中欧商学院“沉思”一下。“别人去是为了积累人脉积累资源，我去的目的就是相对人生重新做一下思考。”段毅把这次学习看作是自我的一种闭关修炼，他想要另一种生活，拥有一个能够刺激他，并为之兴奋的事业。 　　一年后，段毅参加了国内顶级商学院共同参与的一项赛事――戈壁挑战赛。对其他学员来说，这是一个磨炼意志的过程，但是段毅却在此行中结识了一个让他对事业做出改变的人。 　　李建成是腾讯一位资深的技术总监，也是段毅的同届校友，共同参加了“戈4”的历练。技术出身的他似乎和段毅的圈子没有什么交集，但是偶然得知段毅的想法后，李建成给他提了很多建议。“我所想的建成表示都能够通过技术实现，这对我来说非常得重要。”那一刻，段毅萌生了创业的想法，就是做房地产的O2O模式。 　　段毅邀请了同事曾熙帮他，两个人在一个公司就是最好的伙伴，当段毅把想法告诉曾熙后，曾熙拍了一把大腿说：“成，我就跟你干。”而彼时，在段毅的邀请下，李建成也辞去了腾讯的工作，三个人成为了房多多的联合创始人，从职务分段毅是CEO把握公司的发展大势，李建成是CTO专门负责技术支持，曾熙是COO负责项目的运营。 　　和阿里巴巴一样，房多多的每个员工都有自己的一个别名，段毅的别名是“阿甘”。“我觉得自己就像那个为了目标傻命奔跑的阿甘。”段毅憨笑着说。 　　段毅和曾熙对技术一无所知，但是他们却有很多大胆构想，通常都会把实现的技术难题抛给李建成。“他们经常为了某个奇思妙想，在半夜骚扰我。”李建成做出一脸苦笑，尽管很多情况是他们毫无逻辑的遐想，但是也有很多是帮助房多多做好用户体验的实用想法。 　　就像一个“铁三角”的阵营，三个创业伙伴共同让房多多朝着他们梦想的方向发展。 　　让买房人更爽打破信息沟壑的任务 　　在房多多的深圳公司，一块大屏幕吸引了记者驻足。原来屏幕上不断地在滚动全国各地的房产信息以及相关的交易信息。 　　“我们是从阿里巴巴那里学来的。”段毅讲，在5年前他参观了阿里巴巴，并为之震撼。“我觉得这是一家非常伟大的公司，他们帮助很多人做生意，其中也不乏残障人士。”段毅觉得自己的创业就要做一件有伟大梦想的事情，房地产多年的经验告诉自己，这个行业存在太多的信息闭塞和信任危机。 　　在段毅看来，房地产行业的地域性很强，强势的门店会垄断信息。“靠信息不对称赚钱是这个行业心知肚明的规则。”段毅在参观完阿里巴巴后，决定要改善这个行业的交易链。 　　按照段毅最初的构想：房多多提供一个线上产品，用全网支撑。把最真实的数据推动到终端，用户就能通过这个平台了解他关注的房源。数据由各大房地产中介以及开发商提供，线下让房产经纪直接和客户对接。 　　起初，段毅还担心强势的地产经纪公司对数据垄断，不会提供。但是，一旦中小房屋中介加入到他的平台，那么，对他们将形成一种威胁。所以，采取四两拨千斤的方式，房多多的数据规模开始呈几何式增长。 　　2011年8月开始，历时5个月到次年1月份房多多系统正式上线，同年2月开始市场化运作。“刚上线就有天使投资找到我们。”段毅显得比较兴奋，事实上，从投资拿到的那一刻开始，房多多的“疯狂”就开始上演了。 　　起初，房多多选择苏州、无锡、成都三个城市作为试点。二三线城市包围一线是当时段毅既定的发展战略，“更多是为风险而考虑的，如果选择一线城市铺得太大，供给不上就会得不偿失。”段毅解释。 　　随后进