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谈如何强化施工企业投标报价管理 　　摘要：国家推行工程项目建设招投标制度已 20 余年，招投标已成为施工企业获取工程项目的重要途径，做好投标文件是施工企业开拓任务的重中之重，而投标报价更是投标文件的核心内容和投标竞争中取胜的关键因素。因此，在工程投标报价中采取必要的策略和技巧，是投标中标的关键。 　　关键词：施工企业；投标报价；措施管理 　　中图分类号：C29文献标识码： A 　　 　　 　　引言 　　当前我国正处于大发展大建设时期，建筑工程领域也得到了极快的发展，成为促进我国社会建设，支撑经济发展的重要力量。建筑工程通常采用招投标方式确定施工方以及其他实施实施细节，科学规范的招投标能够在最大程度上降低工程成本、提升建筑质量，实现经济效益和社会效益的最大化。但是由于市场自由化程度加深以及监督管理存在缺陷，招投标市场存在很多不和谐因素，给建筑工程领域的发展造成了不利的影响。 　　一、投标报价应注意的问题 　　1、由于投标报价时间很短，只在投标期间搜集资料很困难，因此平时要经常积累各种报价资料，建立影响造价的动态信息库，及时总结每次报价经验。 　　2、投标者应按照招标文件有关资料，结合技术规范、工程所在地的自然条件、劳务队伍素质、物资供应情况、机械租赁价格及工程监理情况等因素进行综合考虑报价。 　　3、在投标有效期内，投标人澄清问题时应注意恰当运用咨询策略和技巧，如招标文件中有利于投标者或含糊不清的条款，应隐蔽地提出，避免竞争对手从自身的提问中发现自己的想法和报价思路等。 　　4、编标过程应严格保密，有关报价的计算方法、施工方案等都是商业秘密，必须用制度来加强对涉密资料的管理。 　　5、投标报价中必须充分考虑风险费用。在市场经济中，一个对风险缺乏预测和认知的投标者将难以取得整个项目的成功。 　　二、投标报价的策略与技巧 　　1、一般投标策略及应用技巧 　　1.1生存型策略 　　目前，企业在工程招投标的过程中，由于受到社会、经济、政治环境的影响以及我国政府部门相关政策的约束，使其在发展过程中存在较大的生产危机。因此企业为了保证自身利益不会出现亏损的情况，就以投标的方式，争取中标。 　　1.2竞争型策略 　　随着社会经济的不断发展，企业之间的竞争压力也在逐渐的增加，因此许多企业为了保证自身利益的长远发展，就采用竞争投标的方法，即在对工程成本进行测算的前提下，来对竞争对手的报价进行估算，从而开拓市场。不过，在一般情况下，采用竞争策略进行投标，企业都是以保本低利为主。 　　1.3盈利型策略 　　这种投标策略主要是为了让企业在投标过程中， 可以获得更多的利润而产生的， 而且采用这种投标策略企业不仅要有着较强的商业信誉，还要要求竞争对手比较少。 只有这样才能有效的提高企业的经济效益。 　　2、不平衡投标策略及应用技巧 　　在一个投标工程中，不提高总报价的前提下，对不同分部、分项工程，采用不平衡报价法。例如：①对难准确计算工程量的项目。如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样做既不会影响投标报价，又存在多获利的机会。②对能早结算工程价款的项目（如土方、基础、桩基工程等）。特别是工程量大，合价较高的项目，其单价可适当提高，以便加快资金周转，获得更多的资金时间价值。对后期项目（如装修工程、电气照明工程等）或工程量小，合价不多的项目，其单价可以适当的低一些。③估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些。这样做对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入；对施工过程中会减少工程量的项目，其单价可低一些。既可降低报价，在工程实施时减少收入也不会太大。④估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分则可低些。⑤由于施工图纸及说明不明确或有错误，修改后可能增加工程量的项目，单价可以高一些，以便在修改设计、调整工程量后获得较高收入。⑥没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等），其单价适当提高些，这样做既不影响投标总价，以后发生时企业又可多获利。⑦对工程内容做法说明不清楚的项目，或有其他漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价水平和工程实施过程中索赔。 　　3、其他投标策略及应用技巧 　　投标人还可以根据自身的经营状况及经营目标，考虑竞争的激烈程度，分析投标项目的整体特点，采用多方案报价法、突然降价法、先亏后盈法、许诺优惠条件及争取评标奖励等其他投标策略。需要指出的是，采用不平衡投标报价策略，虽然可以在一定程度上降低投标人的风险，但报价必须建立在对工程量清单仔细核对的基础上，一定要注意对所报单价的调整要确定在合理幅度内，一般在10%以内，不要畸高畸低，弄巧成拙，以免使评标专家认为报价不合理，造成废标。 　　三、编制投标文件及造价资料整理 　　1、当投