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基于SWOT的工业气体营销策略分析 　　摘要：我国工业气体市场规模不断扩大，国外企业对国内气体市场的冲击不断加剧，本文结合SWOT矩阵分析法，从工业气体行业发展背景出发，从企业的内部经营现状入手，对工业气体的优势、劣势、机会和威胁四个方面进行了深入分析，并找到了最优营销策略。 　　关键词：SWOT 工业气体 营销策略 　　一、工业气体行业历史发展和前景分析 　　18世纪末通过化学方法把气体从空气中分离出来为工业气体行业奠定了基础；20世纪60年代初随着钢厂放弃早期的空气喷射法而改用氧气喷射法，第二次气体需求增长发生；20世纪80年代中期电子产业开始兴起，这推动特种气体的需求进一步提高；直到现在，能源领域成为工业气体行业发展的巨大推动力，工业气体的应用范围逐步扩大，预测未来工业企业行业会继续走强。低温分离技术的发展促进工业气体开始了商业化规模的生产。工业气体是广义化学工业中少数几个为投资者提供长期增长趋势及产生自由现金流的行业之一。特种化学品区别于通用化学品的独特因素是特种化学企业不把自己的产品当作商品来定价。即是说在现货市场明码标价的产品受供需基本面影响，在本质上是商品。 　　L气体公司是一家集氧气（包括医用氧气）、氩气、氮气、二氧化碳（包括食品级二氧化碳）、乙炔、高纯气体、稀有气体、混合气体等各类气体的研发、生产、销售于一体的独资法人企业，长期以来公司都有固定的客户群和稳定的利润增长，但是激烈的市场竞争造成了最近几年客户流失，利润下降，传统的销售方式已经制约了企业的发展，面对不断扩大的市场容量，公司必须在提高管理、技术、规模的同时，更要调整销售策略，才能与国外优秀的气体公司抗衡，避免被兼并和收购。 　　二、L气体公司内部经营策略分析 　　公司自创建以来，以十年磨一剑的胆识和气魄，孜孜以求的专业进取精神，视客户为生命的价值观，经过十几年的不懈努力，企业的综合实力不断提高。在扩大企业规模、加强企业形象建设、提高企业管理水平、完善生产设备及检测手段、培养壮大技术队伍、申办企业生产经营资质、细化产品制备工艺、确保产品质量等诸多方面成效卓著。L公司主要专注于特种气体产品的研发、生产、销售，并提供与特气相关技术服务公司拥有一批在国际国内特种气体行业具有多年工作经验的专业人士，同时亦与国际特种气体行业保持广泛的联系。公司本着“诚信经营”的理念，倡导“以安全求发展，以质量求生存，以信誉求辉煌”的经营宗旨，为广大客户提供全方位的服务。 　　三、L气体公司SWOT营销策略分析 　　SWOT分析作为一种企业战略分析的方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评价与分析得出结论，通过对企业内部拥有的资源、外部面临环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整企业的战略、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。 　　（一）优势（Strengths ） 　　L气体公司在运输方面拥有一支精良可靠的危险化学品专业运输车队，能高效、安全的为客户提供运输配送服务；在品质方面，公司配备了国内先进精确的各项气体检测设备，为产品质量提供了强而有力的保障；在气瓶的安全使用方面，公司通过了中华人民共和国检验检测机构核准，成立了气瓶检测检验机构，能高效、准确、及时的对铝合金无缝气瓶及钢质无缝气瓶进行全面的检测与评定。 　　同时L气体公司在经营过程中不断提高核心竞争力，锻造了一支气体行业的精英队伍。公司现拥有高级工程师、国家注册安全工程师及多名持证上岗的压力容器操作人员、气体充装人员、气瓶检测人员、危险化学品的驾驶人员和押运人员等，为公司的安全供气、质量保证奠定了坚实的基础。 　　（二）劣势（Weakness） 　　L气体公司的营销队伍年龄、学历、能力都与目前公司营销需求不一致，公司在营销团队建设方面欠缺实际行动，而且没有采取措施留住关键营销人才，造成目前公司产品质量优秀，但营销质量却下滑。 　　L气体公司销售地域太集中，大多都集中在本省附近，没有开阔其他地域，而本省内部气体公司不断增多，造成公司市场占有率下降。 　　L气体公司广告和研发投入不够，广告上不舍得花费，研发上没有创新产品，目前都依赖于公司已有的信誉和技术。 　　（三）机会（Opportunity） 　　国家非常重视我国工业空气行业的发展，具有良好的行业背景。国家非常重视我国工业空气行业的发展，针对大型空分设备，加大资金投入和政策支持，鼓励大型空分设备国产化，在环保方面，制定了相应的环保标准，促进工业空气行业持续、健康、稳定发展[2]。 　　（四）威胁（Threats） 　　外企的入侵是国内气体公司面临最大的威胁，国外企业拥有雄厚的资金、技术和规模，其产品创新性强，价格也有明显优势，让国内气