基于农户视角的生物农药营销策略研究.docVIP

基于农户视角的生物农药营销策略研究 　　摘要：我国是一个农业病虫害发生严重的国家，每年因为病虫害而导致农作物减产共争绝收的损失高达几百亿元。为防治农作物病虫害，使用农药是一个重要的方式。本文分析了交城县植物源除草剂以及杀虫剂的市场现状，用4PS营销策略组合分析了调查地的农药营销策略，最后提出提出改进的建议。 　　关键词：生物农药；营销策略；4PS营销策略组合 　　中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）010-00-02 　　前言 　　我国是一个农业大国，由于乱用毒性高的化学农药，生态环境遭到严重破坏，而继化学农药后出现的生物农药则符合社会可持续发展对农药使用的客观要求，随着社会发展，发展绿色农业，推广生物农药，从源头上杜绝农药残留已经成为必然趋势。 　　本文选取山西省交城县的农户为调查对象，一方面是因为交城县是全国重点生态保护地区，拥有11.6万公顷宝贵的绿色资产和优越的自然生态环境，植被覆盖率占全县面积的46%以上，农民们的环保意识较高，对生物农药了解度高，全线有16.4万农业人口，当地政府也明确指出要全力发展精品农业，品牌农业，生态农业，走一条有交城特色的农业产业化发展道路，高度重视当地的农业发展，全县主要农作物是小麦、谷子、高粱、玉米、水稻、薯类、豆类、棉花，都是容易遭受病虫害的作物，对农药的需求高。此外，村落比较集中，方便调查的进行。 　　一、目前交城县生物农药市场现状 　　1.市场未达到饱和 　　目前总体来说农药供大于求，市场竞争十分激烈。但是生物农药发展起步较晚而且技术方面要求较高，很多厂家并不能批量的生产生物农药，调查地只有一家农药厂可以生产生物农药，所以生物农药的市场没达到饱和，而且随着国家的政策支持，人们环保意识的提升，高毒性的化学农药市场的饱和，生物农药将有一个巨大的发展空间。 　　2.国家政策的支持力度较大 　　在政策层面，2013年党的十八大报告首次把“美丽中国”作为未来生态文明建设的宏伟目标，指出要大力发展绿色农业，加快生物农药的发展势在必行。 　　3.生产厂商规模小，产品品种单一 　　尽管有政府的大力支持，但由于本身的硬件条件，目前交城县存在的生物农药生产厂商是一家小型企业，所能生产的产品也比较单一。 　　4.农户对生物农药的了解和支持比较少 　　由于生物农药出现较晚，即使有国家的各种宣传，很多农户仍对其一知半解的，而且生物农药药效比传统的化学农药慢很多，所以即使在其他方面生物农药远胜于化学农药，大部分农户还是选取了见效快的化学农药。 　　二、营销策略调查 　　1.调查问卷设计 　　由于农药的营销对象和使用者都是农民，所以选取了当地的两个村庄，随机发放问卷，也利用了网络进行问卷调查。实际发放问卷300份，回收265份其中有效问卷233份，问卷回收率为88.3%，有效率为87.9% 　　2.调查分析 　　（1）农户对生物农药的了解。农户对生物农药了解比较少，说明当地政府以及生产厂商对生物农药的宣传比较少，对其产品的了解程度低，只是停留在知晓这个产品存在的层次。 　　（2）农户关注的因素。农户所关注的因素主要集中在价格，见效快慢以及安全性三个方面，而生物农药其他优点并未被调查者们所注意比如对环境的影响较小，生物农药的制造加工比较环保，不易被害虫产生抗性等，都不是他们所注重的因素。 　　（3）购买意愿分析。从调查结果来看71.2%的调查者对生物农药有所了解，知道其具有较强的安全性，相对传统的化学农药而言，只对病虫害有作用，对人危险较低，对生态环境影响较小。但是在实际中购买使用者仅占57.1%，大多数调查者还是更加看重直接的经济效益，选取了见效快的化学农药。 　　三、现有的营销策略分析 　　1.产品 　　（1）产品质量较高。被调查地有两处农药厂，只有一家有生物农药的生产及销售，其产品主要是杀虫剂以及除草剂尽管没有其他厂商的竞争，但其产品质量是经过国家安监部门认证的，被调查者中使用过其产品的农户有84.2%表示其质量不错。 　　（2）产品种类较少。被调查地有两处农药厂，只有一家有生物农药的生产及销售，其产品主要是杀虫剂以及除草剂，种类很不完善。 　　（3）产品包装较差。产品包装不够精细，大部分调查者表示尽管对包装没什么要求，相关的安全标识还是要有的。农药都是有一定的有毒性的 　　2.价格 　　（1）本身定价合适。被调查的76.8%的农户表示价格可以接受。 　　（2）没同类型产品的价格竞争。因为调查地只有该公司能生产生物农药，所以没有价格方面的竞争，可以根据自己的成本剂期望的利润以成本加成定价法制定其价格。 　　3.渠道 　　（1）市场比较小而集中。调查者反馈该公司产品基本都集中在本地销售的，没有销售到其他的