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如何在一天内卖掉15.9亿 　　数据显示，2014年1至5月，全国商品房销售面积同比下降7.8%，而商品房销售额同比下降了8.5%。“崩盘”说愈演愈烈，国家政策的不断调整，看似“供大于求”的状况，让许多投资者、买房者都在持观望态度。在这样的市场情况下，7月19日，华润?橡府首次开盘，在短短5个小时内，当期推售的180套千万级房源被抢购一空。开盘当日实现销售额15.9亿。 　　对于在市场波动下能够得到这样的成绩，在地产行业摸爬滚打了多年的秦江在面对《成功营销》记者采访时非常淡定。在他看来市场波动是再正常不过的事情，对于一个大的品牌房产商而言，眼光要更长远，一定要回归产品本身，并将营销策略前置。“前几年房产环境特别好的时候，产品本身不是消费者最看中的，人们更多注重的是它的保值属性，在这样的环境下，人们的消费是超前的。然而现在人们逐渐回归到居住属性本身，产品本身的质量就成为关键。” 　　“同时，我们制定营销策略并不是一时兴起，而是一个长期的规划。”如同对待自己的孩子一样，对于?橡府的方方面面，秦江早已了若指掌，对于这个项目的每一步成长，他也成竹在胸。 　　对于海淀区域的购房者来说，?橡府这个名字可能有点陌生，但说起这个项目的前身“橡树湾”，大家就非常的了解了，这块2005年震惊京城楼市的清河地王，在过去的8年中，用“开盘必售罄，年年十几亿”的惊人业绩，被区域购房者们戏称“神盘”。而?橡府，正是这块地王中最后一块土地。 　　虽说同属一块土地，但?橡府和橡树湾在定位、产品标准和客户群体，都有着脱胎换骨般的变化，完全的豪宅级别产品配置，趋近终极置业标准的纯高端社区。对市场而言，?橡府已经不再是一个老项目的后期，而是一个全新的产品。用秦江的话来说，就好像丰田和雷克萨斯的关系。因此，如何与之前比较亲民的初级改善产品橡树湾有所区隔，是摆在这个年轻的团队面前的大问题。改名，也成了必然的事情。 　　而舍弃掉用过八年，在购房者心中一呼百应的“橡树湾”这个金字招牌，需要很大的勇气。而重新在市场建立知名度，也需要花很大的力气。这里面涉及到的，不仅仅是时间，还有大量的财力和心力的投入。 　　时间不等人，销售期近在眼前，如何四两拨千斤，这是这个营销团队最迫切地想要解决的问题。 　　为什么是小米？ 　　秦江坦言，传统的地产营销方式，在项目推广前期很难引起关注，一定要找到市场关注点迅速把这个案子推出去，在市场引起关注，在业内引起比较好的关注和口碑。否则这个项目重新打就很难，谁也不知道这个项目是谁。所以当时在定位的时候，华润一直在寻找一个点，或者是一个公关事件、或者是一件新闻事件的点，从中找到市场的热点。 　　而与小米合作，则是机缘巧合。 　　今年3月，一条消息在网上悄悄蔓延，称小米即将进入智能家居领域，这个消息本身并没有在行业内引起太大反响，却被华润?橡府营销团队关注，与之细聊，发现小米其实是想做一个平台，让所有的智能家居的厂家到这个平台上做生意。本来，这只是一个互联网企业并不成熟的试探性举措，但?橡府的营销团队却敏锐地嗅出了这其中隐含的机会。 　　“虽说这个与华润的关系不大，但是，物联网是大趋势，这样的消息是很容易被关注的，我们要推新项目，形成热点最重要。” 　　再进一步深聊，华润发现，小米智能家居平台的搭建还处于初始阶段，尚未落地，正是基于这样的现实，华润与小米一拍即合――做样板间。让?橡府成为小米智能家居的展示平台。就这样，平台上的智能家居的产品慢慢地植入进来。 　　对于华润而言，此次合作，更多的是为了借助小米的传播力，借助智能家居市场的关注度，项目的名气也就直线上升。?橡府与小米合作的消息，如同一次聚变，这个消息在很短的时间内，从无数米粉，无数IT从业者，和物联网产业从业者的微博和微信扩散出去，大家对这件事所隐藏的内幕和趋势充满好奇，议论纷纷。?橡府的名字，也在很短的时间内红遍互联网。 　　而这样的合作也不仅仅只是一个短期行为。无论房地产行业处于何种周期，营销始终会有连续性。对于华润而言，目前智能家居产业还在探索，随着小米智能家居的逐步完善与稳定，未来华润会逐步纳入自身产品中。不仅仅是房地产，华润其他的领域，例如零售、金融、微电子、燃气等，都是小米智能家居可以结合的部分，“甚至是一杯水，是否可以制作一个智能水杯，我们认为这是一件很好玩的事”。 　　华润的目的达到了，小米的目的也达到了。两个原本距离很远的行业，用一个原本偶然的合作，完成了一次漂亮的互联网思维传播经典案例。 　　住宅的文化味 　　如果说与小米合作，是为了短期内为项目提升人气，那与三联韬奋书店的合作，则是华润为“下一盘很大的棋”做准备。 　　借助海淀本身具有的文化底蕴，华润也决意将?橡府的“人文”做得更彻底。与三联合作，则是这个项目中非常重要的一环。