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宜家家居发展策略的波特五力模型分析 　　摘 要：中国房地产产业的连续快速增长和总规模的不断扩大，对中国家居零售业的影响力越来越大。随着我国房价近年不断升高，中国都市人都希望在有限居住空间内的创造无限的梦想。因此，家居零售业发展潜能无疑是巨大的。为了配合这一时代步伐，宜家在全国不断推出充满巧妙利用空间灵感的全新展间。本文通过波特五力模型分析宜家家居，分析宜家家居在家居零售业行业中存在的问题，然后为其提出一种可行战略以作参考。 　　关键词：波特五力模型；宜家家居；家居零售业；竞争 　　家居装饰历来就是人们生活的一部分，是生活的艺术。随着经济全球化的发展，物质的极大丰富带给人们琳琅满目的商品和更多的选择，怎么样的搭配更协调，更高雅，更能彰显居者的品味。据国家权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居装饰的年消费能力高达2000元～3000亿元。中国家居零售业经济增长速度是GDP增长速度的 400% 以上。从2000 年至今，全国家居零售消费量以年均 30%以上的速度增长。2012年超过1.3万亿元。 　　一、宜家家居波特五力模型的分析 　　1.宜家家居简介。宜家家居于1943年创建于瑞典。创始人英格瓦?坎普拉德，本着想赚点零花钱的想法，从邮购铅笔开始，开始了自己的起步发展。宜家公司多年来一直秉承着―― 为大多数人创造更加美好的日常生活的发展理念。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，并致力于为不同需求的消费者提供多种价格低廉的家居用品为经营宗旨。 　　目前，在全球范围拥有311个商场，其中有14家在中国大陆，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，公司在中国发展的方向是让广大百姓买得起的家居用品，同时，公司也努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式，积极关注中国的环保等社会问题。 　　2.宜家家居波特五力模型的分析。波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析某一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商的议价能力，购买者的议价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示： 　　（1）供应商的议价能力。宜家家居拥有独特的“逆向定价”战略。宜家的设计师不仅仅考虑产品的样式新颖，同时也将设计作为直接影响产品的选料、加工工艺和物流配送等成本的关键环节。宜家一直在改进生产加工的工艺和技术，有效的降低成本。比如，宜家的设计师采用复合塑料替代木材，后来，为了进一步降低成本，宜家将一种新技术引入了家具行业――通过将气体注入复合塑料，节省材料并降低重量，并且能够更快地生产产品。宜家从与供应商合作中找到解决方法。从零售反馈看，宜家也正准备帮助供货商进行信息系统改造，使其能根据宜家商场每天的卖货动态，规划其发货计划和生产计划，从而缩短了整个供应链的周期，降低了成本。 　　在相关的原材料在有关的规格和品质等方面存在着一定的差异，宜家自身不断采用新材料和新技术来以此来提高自身产品的性能。宜家还发明了“模块”式家具设计方法，也就是根据不同的消费者的需要，对家居进行有效的拆分和组装，产品分成不同模块设计。不同的模块可根据成本在不同地区加工生产，此外，有些模块在不同家具间也可通用，这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的总成本也能得到降低。 　　（2）购买者的讨价能力。宜家家居会给消费者多样化的选择，充分了解市场与消费者的需求，力求提供给消费者最低廉的价格及最高品质的家具。在宜家商场几乎看不到导购员，这是因为宜家把消费者也看作合作伙伴，消费者翻看产品目录，挑选家具并可以亲自体验，然后自己在自选仓库提货。这样，消费者节省了部分费用（提货、组装、运输），享受了低价格；宜家则节省了成本，保持了产品的低价格优势。 　　（3）行业内竞争者的威胁。与宜家具有竞争关系的家具连锁企业有：丹麦“欧洲风情”、英国百安居等，在中国市场上主要是红星美凯龙和居然之家。虽然这些家居企业也都实力雄厚，定位明确，但宜家却始终能独据领先地位，并在业界赢得不错的业绩。宜家的成功在于始终追求设计的精美、创意，始终保持质量的独特、以物美价廉获得消费者的青睐。红星美凯龙和居然之家是国内南北两大家居连锁巨头，这两家企业都缺乏创意、没有自主研发能力；靠收取商场租金获得收益、与入驻商户关系紧张；宜家的经营模式支撑了宜家帝国不断扩张成长，宜家走向全球化，但没忘记本地化，其战略战术在日益不确定的经济环境中适时调试，如根据中国市场的消费特点，中国宜家将退货期限延长至60天，而且在节假日开展促销活动。含蓄内敛并远见卓识的宜家家居，基于对现有经营模式的高效运