【点石成金】二日版精品.pptVIP

点识成金 ——企业财商核心教程 拥有用不完的资金 赚不完的钱 课堂纪律 1可以接电话，但严禁任何人拍照及录音录像。 2用心听课，用心记，并做好笔记。 3必须先懂后操作，严禁任何人学艺不精私自操作。 讲师介绍 讲师：刘子龙 2012年淘宝家具华南商会会长 2014年佛山市电子商务协会副会长 商业模式理论研究员 资金链危机处理专家 【点石成金】课程创办人 目录 1.认清自己的财务状况。 2.梳理资产和负债。 3.建立资金防火墙 4.制定资金目标 5.制定全盘发展计划 6.各阶段资金需求特点和渠道 7.融资对象介绍和可能融资规模预估。 8.清晰金融身份，制定对策。 9.梳理业务模式增强盈利。 10.梳理原来商业模式 11.再次打造未来发展融资计划与实施细则。 你所遇到过的财务问题 从来没怎么做过财务规划，偶尔会碰到资金紧张。 生意还可以，就是总不赚钱。 一直缺钱没法发展壮大。 人难招、难管、难养、难留。 无效的成本一大堆，总是难以控制。 没钱导致投资并购机会抓不住。 资金链断裂，急得团团转。 其他。。。。。。（练习） 请列出所有你遇到过或者听说过的财务问题 没有计划的行动——就是耍流氓！ 认清财务状况 今天我们带着不同的问题而来，最终只有一个目的就是解决问题，接下来我们先梳理一下，做一份资产、负债、收入、资金需求节点表，这样我们才能清晰自己的财务状况。 静下心来，摒除杂念，一项项列出来 列明项目和时间通过表格实施、挖资源、提高目标、实施方案。 填好两张表（练习） 梳理资源和资金 能带来现金收益的才叫资源。 表面资源： 亲戚，朋友，同事，同学，同乡，供应商，客户，库存，应收账款，等等 深层资源： 发挥你的想象力！（练习） 你知道吗？债主也是资源！ 如何盘活资产 你梳理过你的资产吗？ 你的资产良性吗？ 容易变现吗？ 能可持续发展吗？ 哪些看起来不是资产确是优良资产？ 哪些改动就可以让你的盈利翻翻？ 下一步该如何配置我的资产？ 确定资金目标 到底我是小打小闹的经营，临时生意好了不够钱进货？ 还是我打算做大上市，需要大量资金来做不同时期的大量工作。（研发新品，招兵买马，占领市场） 都不是问题，心有多大舞台就有多大，目标有多大，钱就能有多少来支持你的事业。 目标一定要坚定，不要乱改，否则就等于没有目标。 制定发展计划 首先：制定和梳理商业模式 其次：什么阶段用什么钱？多少钱？达到什么效果？ 种子阶段： 初创阶段： 基础阶段： 上升阶段： 瓶颈阶段： 爆破市场阶段： 危机时段： 种子阶段 自己的储蓄 亲朋借款 个人信贷 初创阶段 个人信贷 亲朋借款 天使投资 打基础阶段 业务现金 客户 供应商 园区扶持 上升阶段 银行贷款 项目贷款 园区扶持 政策资金 瓶颈阶段 原因： 1、企业三大块核心失衡 2、商业模式老化 3、新技术新革命的冲击 对策： 一、稳（事先就有准备） 二、准（节约用钱，避免盲目） 爆破市场阶段 此阶段主要是打掉竞争对手的任何可能性防御 只能成功，不能失败！ 风险投资ABCD 危机时刻 危机=危险+机会 我们的融资对象 亲朋好友？ 银行？ 客户？ 供应商？ 合伙人？ 投资机构？ 政府？ 了解我们的金主 银行风控系统介绍（下午） 投资人心态 可控风险 求暴利 可变现退出 资金渠道选择 个人信贷 企业贷款 项目贷款 政策拨款 团队基金 寻合伙人 天使投资 风险投资 个人信贷 关于种子 关于养料 有借有还 如何办卡， 如何消费，如何提额， 如何规划，百万大卡， 各行特点，如何漂白。 资质要点 房（100㎡最佳，144㎡豪宅） 车（裸车价10万以上，30-50万，100万以上，最认可品牌：奔驰，宝马，奥迪等 婚姻（必须稳定，有小孩） 保险（不能过多） 家庭住址 水电费，电话费，固话，不能有欠费。 相关资产（股票，基金，外汇，黄金，理财等） 银行流水 社保 消费记录 税务记录 银行贷款 银行对放款人的资质要求，取决于“风控部门”的审核。 公司+流水+房+车：四合一 银行青睐的企业：集团 银行青睐的员工：五百强企业，教师，公务员等 行业分析表+社会大数据 系统自动评分 公司和项目贷款 法人，个体，员工：有200多种贷款 如：法人贷，股东贷，公司贷，员工贷，消费贷，助学贷，创业贷等等。 项目贷款 行业贷款 政策贷款 团队基金 买房买车——铸就铁血团队 上下一心——拿到最高信额 义无反顾——直到最后胜利 天使投资 天使是什么？ 他应该是帮助呵护我们的 1、投给我们前期发展必要的钱 2、不会有控制欲也不会占过多的股份 3、提供经营必要的资源对接等帮助 风险投资 A轮 B轮 C轮 D轮 还有E、F轮？ 各渠道融资规模预估 1、个人信贷3-500万 2、公司贷款5万-1000万 3、项目贷款200万-5亿 4、