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试论工程投标策略及其报价及技巧 　　【摘 要】本文首先对建筑工程施工的投标策略进行分析，包括低价中标，加强索赔策略；盈利型策略；生存型策略；竞争型策略；互补互益，联合投标策略等。最后，对相关的报价技巧进行研究，以期对于建筑工程投资效益的提高，起到一定的促进作用。 　　【关键词】建筑工程；投标策略；报价；技巧 　　1、引言 　　建筑工程施工企业为了在激烈的市场中赢得先机，取得项目，必须掌握正确的投标策略和报价技巧，这对于企业能否中标，以及获得较好的利润效益，起着至关重要的作用，本文结合企业投标过程中比较实用的投标策略和报价技巧，并对其如何正确运用进行探讨，不足之处，敬请指正。 　　2、投标策略 　　策略就是指为了实现目标所采取的方案，投标报价的策略即是工程中标而所采取的方案的集合。投标策略的制定就是在可接受范围之内的报价方案进行有关利润和风险的决策。实际上，投标策略的影响因素很多，又由于投标策略对工程项目的经济利益产生很大影响，因此在进行投标策略的把握方面，既要对自身优势和劣势以及市场竞争的程度进行考虑，又要对投标项目的特点进行分析，按照工程的类别、施工的具体条件进行投标策略的制定。严格来讲，投标策略的制定是离不开评标办法和评标细则的，投标策略具体可以分为以下几类： 　　2.1 低价中标，加强索赔策略 　　这种投标策略需要对招标文件、施工图纸、设计文件以及合同条款等进