最新中建投·成都峰汇中心营销策划方案.ppt

开盘定价策略：让人冲动的性价比优势 持续走高策略：让人信服的性价比优势 在激烈和不确定竞争环境下，如果没有开盘热销态势，则项目不可能完成既定回款目标，也不可能赢得市场。同时也意味着风险无限度放大。 由于热销+调价+工程形象+市场价格上浮等因素，让每一个阶段的价格，都有足够的说服力。 销售策略——价格策略 保持项目任何时候都具有性价比优势。 创新入市/低开高走 一方面培养市场；另一方面保证销售率。 价格阶段上扬，稳步提升 随着区域市场成熟、工程进度和卖点的逐步兑现稳步提高单位价格，实现利润的增长，为后续资源销售提供价格及形象基础。 循环价格先期预告 在每一循环周期前进行价格释放，刺激上一周期剩余房源的成交，为下一周期进行准确客户积累。 产品分级，价格促进 结合贷款政策，制定产品分级策略，保证现金流实现，以差价策略促进一次性购买，加强回款。 销售策略——价格策略 采用“静态加权比较价格分析法+经验判断分析法”相结合 静态加权比较价格分析法： 即，选择区域竞品项目，根据列举项目价值权重比、与项目相似程度权重比； 然后，以项目为10分进行各项目分值评比，每一单项分值差距为±10%； 最终，根据各项目推出价格进行加权，得出静态价格。 销售策略——价格策略 权项 权重 地段（地理位置、交通) 15% 整体规模 10% 建筑品质（立面、户型设计、层高，无粱盖设计） 15% 品牌及项目成熟度 1