房地产投资分析(第一二三讲)精要.pptVIP

6 .价格定位：关于市场营销价格及价格竞争策略的策划定位 （1）影响价格定位的主要因素 成本因素 目标因素 竞争因素 市场因素 环境因素 产品定位因素 （2）价格定位的主要方法 成本导向定价法：以生产经营成本为计价核心的定价方法。 需求导向定价法：按买方对产品的价值认可与需求强度定价的方法。 竞争导向定价法：按竞争环境、竞争目标和竞争策略定价的方法。 （3）价格定位策略 价格是企业营销组合的一个内在要素 价格的高低是相对于产品的价值而言 ① 高价定位策略：超出市场平均水平的价格定位策略 标志消费地位和财富 标志商品高品质 标志服务高水平 抬高商品档次和形象 ② 低价定位策略：迎合大众消费者愿望的市场定位 高质中价定位 中质低价定位 ③组合价定位策略 同一产品不同品牌的组合定价 同一产品不同品质的组合定价 不同产品的组合定价 （三）项目投资方案 项目投资方案体系 项目投资方案的编制 项目投资方案的调整和优化 项目投资方案：由项目规划设计方案、开发建设方案、投资经营方