国际商务管理营销管理精要.pptVIP

第七章 国际商务的营销管理 第一节 国际营销决策 国际营销与国内营销的异同 一、相同之处1．使用的基本原理相同，即都要在对市场营销环境进行调查研究的基础上，作出市场预测和决策，制订自己的市场营销战略和策略； 2．在营销活动中使用的策略基本相同，即都要运用产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略；3．市场营销的目标基本相同，即无论国内市场营销还是国际市场营销，其目标都要在满足消费者需求的基础上取得最好的经济效益。 1.背景信息 国家大小、距离、气候、地域及其他影响营销的因素 人口的数量及分布 收入的层次及分布 购买力的水平及习惯 经济发展及前景 目前及未来的国际收支、外汇、通货膨胀、经济政策、信用程度等 政治状况 社会、文化、习俗和宗教因素 2.产品信息 产品的使用者 使用成本及受气候、地域等因素的影响 产品包装、指示说明书等 产品技术标准的差异 产品调整 售后服务的重要程度及途径 运输 东道国的进口障碍 产品供应能力 3.市场信息 市场潜力 消费者/顾客态度及行为 营销渠道 宣传媒体 4.竞争信息 东道国市场结构、竞争特征 竞争对手数量、特点 国产货与进口货的差异 产品创新 替代威胁 5.法规信息 该国使用的检验系统、定价基础、付款方式等 商标及标签规定与要求 健康、安全和技术标准 通行的营销方式 （二）海外营销信息来源 政府机构 ?外贸