国际商务谈判专题2精要.pptVIP

* Dong Lily, BFSU * 一、亚洲地区商人的谈判风格 马来西亚商人的谈判风格 强调人际关系的重要性 注重礼节、等级制度、社会地位和尊敬程度 对“面子”十分敏感 喜欢讨价还价 喜欢以面对面商讨的方式来解决争端，而不愿意使用传真或是电子邮件 * Dong Lily, BFSU * 一、亚洲地区商人的谈判风格 孟加拉国商人的谈判风格 绝大部分国民属回教徒 按照孟加拉的商业习惯，由经理制订全部决策 友好、热情，喜欢公平交易，自由地讨价还价 与他们谈判一定要多花些时间，尽管讨论很激烈，也要在脸上保持微笑 * Dong Lily, BFSU * 二、美洲地区商人的谈判风格 美国和加拿大的谈判风格 以生意为导向 强调单一时间利用方式 情感相对开放 巴西、墨西哥等拉美国家的谈判风格 以关系为导向 强调多样化时间利用方式 情感开放 * Dong Lily, BFSU * 二、美洲地区商人的谈判风格 美国商人的谈判风格 自信心强，具有优越感 讲究实际，注重利益 热情坦率，性格外向 美国人的法律意识根深蒂固 注重时间效率 喜欢进行全盘平衡的“一揽子交易” * Dong Lily, BFSU * 二、美洲地区商人的谈判风格 加拿大商人的谈判风格：呈现多元化文化的复杂性 英裔加拿大商人 谨慎、保守、重誉守信 谈判过程中喜欢设置关卡，所谓“好事多磨” 生意导向型办事作风