个常见的促销策略摘要.pptVIP

写在前：营销学习与培训 如何学营销？学规律，找感觉。 “取法乎上，仅得其中，取法乎中，仅得其下”——《易经》 “心诚求知,虽不中,不远矣,未有学养子而后嫁者也”—《大学》 学习的最好方法，就是教给别人，别人学得越多，你就学得越多。 管理者与一般员工的区别。 培训无定式。 学习方法 信息吸收 听 5% 听和读 20% 演示 30% 讨论 50% 互动 70% 教给他人 90% 什么是营销? 营与销: 经营之道与销售之道。 经营：3600年前，周文王的故事“经始灵台，经之营之，庶民攻之，不日成之”。设计、建造、搭建之意。 销售：走出去，卖掉产品，卖给最终使用者，钱回收回来，完成这个流程叫销售。 销售的核心：势。 势：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也。如转木。 销售之势：盈利模式及竞争优势。