进出口贸易商务洽谈.docVIP

进出口贸易商务洽谈 　　摘要：本文主要从两个方面来论述进出口贸易商务洽谈，一是洽谈前的准备工作，二是商务洽谈过程中的技巧。 　　关键词：国际贸易；报价；磋商 　　中图分类号：F7 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-00-01 　　一、进出口贸易商务洽谈的意义 　　进出口贸易又称国际贸易，是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依赖，取长补短。一个国家对进出口贸易的依存程度直接受经济发展水平及自然资源拥有状况，对外经济政策，国内市场容量等因素的影响。 　　进出口商务洽谈是对外经贸工作中不可缺少的重要一环。买卖双方为了达成某项交易，就交易中的各项条件进行充分的协商过程称为进出口商务洽谈。在整个对外经济贸易的活动中，每一项进出口贸易活动能否通过洽谈达到双方都满意的目的，实现两个或多个国家地区的双赢？ 　　实践证明，洽谈可以帮助我们达成对外经济贸易。凡是涉及有关交易价格和其他的交易条件，买卖双方在交易中的权利及义务都将通过洽谈确定下来。双方在这方面达成的协议具有法律的约束力，不得轻易变更。洽谈结果如何，不仅关系到一个企业的微观利益，从长远来看，也关系到这个国家的宏观利益。所以说，怎么样洽谈及努力提高洽谈效率是进出口贸易工作中重要的一环。 　　二、进出口贸易商务洽谈前的准备工作 　　（一）洽谈人