酷漫居：70%的销售都从线上来.docVIP

酷漫居：70%的销售都从线上来 　　酷漫居现在的状态可能很多人不理解。它10月底刚刚拿了天图资本1亿元的投资，但是同时关掉了线下将近100家店面。让人更不能理解的是，酷漫居既不是为了扩张而融资，也不是为了关店而关店，而是为了发力，扩大在线上的比重，并重塑整个商业模式。 　　酷漫居初期的发展是通过放开加盟、复制盈利模式而累积资金。之后，企业战略转移至互联网平台，所以酷漫居走的路是先从传统企业转向创意企业，再从创意企业转向具有互联网基因的创意企业，这是两次完全不同的升级。 　　找到孩子与大人的契合点 　　酷漫居现在在北京、上海等全国诸多城市拥有100多家门店，并已全面入驻天猫、京东、唯品会等购物网站。任何一个商业项目的关键点都是你怎么看这个项目的规划。酷漫居从顶层设计到最后战略实施，用了3年半的时间。第一步是发现市场。在做酷漫居之前，我也做过办公家具、传统制造型企业，当时就感觉到这不是未来的方向，所以后来就在相关的项目领域里寻找哪一个板块将来可能有门槛出现。 　　儿童家居是个刚性需求，一年几百亿元的市场，而在这个市场中又没有出现大公司或大品牌。有了合理的商业模型，再深耕细作，肯定能做出一个非常有价值的企业。 　　但刚开始转型时，创业伙伴完全不能接受，当家具厂赚钱赚得很好时，你突然提出关闭工厂改做一个看不到前景的项目，大家是无法理解的。但我已坚信两线作战没有可能，最后12个创