商务谈判第三组.doc

景德镇陶瓷学院 江西天诚房地产开发有限公司商务谈判实践报告 第三组 小组成员： 陈琦（14号） 周磊（13号） 吴慧（37号） 邹杰琴（39号） 鄢文娟（38号） 黄文婷（36号） 指导老师：曹恩伟 目录 1、背景 4 1.1 福泰·未来城背景（我方） 4 1.2 上海陆家嘴物业管理有限公司（他方） 4 1.3 谈判背景 5 2.谈判主题 5 3. 谈判团队成员构成 5 4．双方利益及优劣势分析 6 4.1 我方的优势： 6 4.1.1 国家的重视。 6 4.1.2 房地产业与经济和社会发展目标一致。 6 4.1.3 国家政策的支持。 6 4.1.4 人们住房观念上的认可。 6 4.1.5 房地产业已逐步走向规范。 6 4.2 我方的劣势 7 4.2.1 政府国八条的出台和有关部门的文件。 7 4.2.2 外资的进入。 7 4.2.3 人才的缺乏。 7 4.2.4 缺乏合格的物业管理队伍。 7 5.谈判目标 8 5.1 物业管理费用的商议 8 5.2 我方与物业公司应该承担的义务和责任 8 5.3 除去不必要的管理 8 5.4 各种费用争取降到最低 8 5.5结合景德镇本地实际消费水平和收入水平，商谈具体的物业管理成本 8 6. 程序及具体策略 8 6.1 开