宝马汽车的市场定位.docVIP

宝马汽车的市场定位分析 目录 一 前言 二 简单了解市场定位 1 市场定位的概念 2 市场定位的形式 3 市场定位的步骤 4 市场定位的策略 三 宝马汽车与市场定位分析 1 宝马起源及介绍 2 宝马的市场定位分析 四 宝马汽车的市场定位 1 宝马的定位方法 2 宝马定位后的发展 五 宝马汽车的未来发展趋势 1 如何解决市场竞争压力 2 在未来发展趋势分析 3 未来的市场分析 六 总结 1 概述宝马汽车的当前定位及市场形式 2 概述宝马定位后的发展 3 概述宝马汽车的当前任务以及发展形式 七 引言绪论 八 结束语 九 致谢 十 参考文献 前言 在现代市场营销中，对产品进行合适的定位，区别于竞争对手，彰显独特个性以成为营销的常用手段，汽车产品作为日益成熟的大众消费品，其精准的定位对产品价值的提升和企业理念的宣扬有重要的作用。定位理念及定位策略的产生时信息爆炸时代对商业运作的影响结果。各种传播媒介的产生，如广播，电视，互联网，录影带，录像带，光盘使用消费者目不暇接，同时产品的爆炸给人眼花缭乱的感觉。电视广告，广播广告，报刊广告，街头广告，楼门广告，电梯广告等广告媒体的无孔不入也会使消费者难以对产品和传播进行有效区分。定位理论自诞生以来便成为市场营销的常用手段，定位只是根据产品的特性并结合企业实际 ，总结提炼出并区别于竞争对手，有自我独特价值，并易于传播的核心诉求，给消费者以记忆及联想，在消费者心目中留下一定位置，形成一定特色，是消费者趋势购买。这种定位区别于竞争对手可能会死外观，可能是降价，可能是尺寸，也有可能是价值。所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品的特征或属性的重要程度，强有力的塑造出本企业产品的与众不同，给人映像鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。汽车产品的定位是一门艺术，如果定位应该根据自己的实际，走自己的路让别人去说吧！我过汽车业正成为一个高度竞争的领域，同时，汽车产品已经出现同质化趋势，是的汽车在营销的中的定位变得十分重要。准确的定位变为营销成功的前提，定位对营销的意义充分体现在以下几个方面：首先，明确的定位是产品改进的目标，从而产生营销的拉动；其次，一致性主题才能产生宣传上的积累效果。对于一个汽车产品，一会儿诉求油耗经济性，一会儿又强调安全性，无法产生最佳的推广策略，同时也无法达到理想的营销目标。 市场定位分析 2.1 市场定位：通常还被称为产品定位或竞争性定位。作为市场营销理论的重要概念和方法，市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和消费者或用户对产品某一特征或属性的重视程度，努力塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象和个性特征生动有利地传递给目标顾客，使该产品在市场上确定强有力的竞争位置。亦即，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品这表明，市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的产品市场形象来实现的。产品的特色或个性，可以从产品实体上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水准等。 企业在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度（包括对实物属性的要求和心理上的要求），在对以上两方面进行深入研究后，在选定本企业产品的特色和独特形象。至此，就可以塑造出一种消费这或用户将之于其他同类产品联系起来、按一定方式去看待的产品，从而完成产品的市场定位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。 在今天同类产品太多了，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜欢先入为主；如果企业能在你的目标顾客心是指企业针对的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得(1)产品差别化战略.即是从产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段.(2)服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现.(3)人员差别化战略.即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势(4)形象差异化战