精细管理周单元经营概述(陈总)创新.pptVIP

精细管理-周单元经营 湖北分公司 2008年8月 课程PPP表 课程目标： 树立“精细经营”的牢固理念； 正确认知激励； 掌握周单元经营的方法。 过程： 90分钟 讲授、研讨 大纲 周单元经营概论 什么业务员是“优秀的业务员”？ 她是优秀业务员吗？ 23岁入行 连续680周每周开单 她是—— 什么团队是优秀的团队？ 一定人力规模基础上， 活动率80％， 月人均件数=3件， 人均标保居行业前列，相当于同业的1倍。 优秀的属员靠培养和指导 优秀的团队靠管理和经营 周单元经营的定义 周经营是目标管理的具体化； 目标管理是周经营的指导哲学； 周经营是业务推动的引擎。 目标管理两大困惑 月末的苦恼—— 每一个月末临近，面对离目标的遥远差距，面对还有一批没有开单的属员，我们做了什么？效果怎样？ 周经营的功能 化大目标的期待为小目标的完成； 将粗放式的管理变为精耕细作式的推动； 将无把握的进度化为步步为营的落实目标达成。 周经营的好处 周单元经营实务 实施周经营的最高 指导原则是： “一个适当的时段”—时效规划 每月分为四周； 周二至周一为一个周单元，周五为半周日（建议）； 周一下午召开周经营例会，周五下午召开经营夕会，关帐日例会顺延； 一日之计在于昨夜，一月之计在于前月； 少于3天的零星日并入首周； 假日不作调整或顺延，做黄金档期。 周单元时间规划范例