旅游营销渠道摘要.pptVIP

2、营销渠道的调整 （1）增减中间商 （2）增建某些营销渠道 （3）改变整个营销渠道 3、对旅游中间商的评价 合作与剔除的依据。 （1）指标完成情况和水分大小 （2）利润额和费用结算 （3）积极性 （4）为竞争对手工作的情况 （5）对本企业产品的宣传推广 3、对旅游中间商的评价 （6）对客户的服务水平 （7）与其他中间商的关系和配合程度 （8）中间商占企业销售量的比重大小 四、营销渠道的发展趋势 1、营销渠道的纵向联合 （1）契约型的产销联合 （2）紧密型的产销一体化（对旅游营销活动的全面控制） 2、营销渠道的横向联合 两个以上的旅游生产企业联合开发共同市场的营销策略。 （1）松散型联合 （2）固定型联合（目的地有关生产企业联合成立旅游公司） 3、集团联合 以旅游企业集团的形式，结合旅游企业组织形式的总体改造来促使旅游企业营销渠道的发展和改造。 第九章 旅游营销渠道 成英文 * 学习目的 1、熟悉旅游营销渠道的类型 2、熟悉旅游中间商 3、掌握旅游营销渠道策略 4、旅游营销渠道的管理和调整 5、营销渠道的发展趋势 第一节 旅游营销渠道 旅游营销渠道指旅游产品从旅游生产企业向旅游者转移过程所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织和个人。 为何要利用营销中间机构 许多生产者缺乏直接营销的财力资源 在某种情况下直销并不可行 在许多情况下生产商从事主要业务的投资回报率会更高 旅游