谈判中的二十条妙计 _11.docVIP

谈判中的二十条妙计 蒙蔽计：如何在竞争对抗的关系中占上风　　蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意；或者用假幌子使对方无从辩认，信以为真。然后，我们便有了条件和时机，从容完成原定计划。　　蒙蔽对于对手来说就是蒙住他的眼睛，或搅乱、误导其视线。主要的办法有：　　鱼目混珠：将假靶子树得一本正经，让敌人信以为真，尔后我方声东击西。　　障眼法：做很多动作让敌方难分真假，疲于猜疑与应付，或者熟视无睹而放松警惕。　　另外，掩饰我方弱点也是蒙蔽的功用。　　（孙子兵法）中的十二项战术总结了主要的蒙蔽方法，按原则可分为三大类：　　一、在外表上伪装己方的实力，以欺瞒敌人；　　二、误导敌人，使其陷入混乱；　　三、面对强敌，避实就虚，以计图之。　　应当特别强调的是：蒙蔽有善意恶意之分，意图良好而使用刀无可厚非之事。同时，懂得蒙蔽术之后方可识破、对付奸诈行骗者，不可因其多被贬斥而不屑一顾。　　1.声东击西，深藏不露　　曾国藩练兵时，每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。一天，忽然有一个人向他告密，说某统领要叛变了。告密人就是这个统领的部下。曾国藩大怒，立即命令手下将告密者杀了示众。一会儿，被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩脸色一变，阴沉脸，命令左右马上将统领斯首。　　幕僚们都不知为什么，曾国藩笑着说：“这就不是你们所能明白的了。”说罢，命令把统领斩首了。他又对幕僚们说：“告