拟定的一休服饰度计划摘要.pptVIP

一休童装计划书! 一休不休，勇创一流！ 宁波一休有限责任公司 战略图 第一部分　　市场分析 一、儿童服装市场整体概况 1、市场容量大 增长迅速 竞争激烈 2、企业规模小 行业集中度低 3、缺乏强势品牌 1、 我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的 开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。目前我国年、 产童装46亿件左右，占全国服装总产量的近10%，全国年童装消费约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球服装总消费的3%。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生量的增加和社会经济的发展，将进一步推动我国童装市场进入新一轮的发展期。到2010年新生儿出生数将进入高峰期，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。加之人们入水准的提高，特别是城镇及农村消费能力的增强，也将成为带动童装市场需求增长的因素之一。 2006年以来，童装产量增长幅度呈现下降趋势。由于竞争激烈，知名童装品牌的毛利率，利润率都较大幅度的下降。 1 据不完全统计，目前全国共有童装企业4万多家，从业人员20－ 30万人。从市场格局来分析，中国童装销售的60％集中在批发市 场，而在这里销售的产品多数没有品牌，多属中低档产品。这与中国 城镇及农村市场的童装需求快速扩大有关。据统计，近年来城镇居民 对童装的消费量呈上升趋势，年增长率高达26.5％。 2、从产业格局来分析，童装产业的进入门槛较低，最近几年企业数 更是急速增长，以中小企业为主，在4万多家的企业中拥有自主品牌 的企业不过几百个，年销售额过亿元的企业仅有10多个，超5,000 万元的大概有几十个。虽然单个企业的实力仍显不足，但中国已形成 了几个童装产业集群地区，如广东佛山、浙江湖州、浙江温州和福建 石狮等地方。 1 外资企业目前在品牌童装市场占据优势，国产品牌发展潜力大。 全国市场品牌监测显示：位居前十品牌市场综合占有率总和为27％，但是，排在前三位的品牌市场综合占有率都在3％以上，之间的差距也仅为0.1个百分点。主要品牌包括：雅多、丽婴房、水孩儿、巴布豆、小猪班纳、米奇、派克兰帝、安奈尔、蔓琳格以及拉比。 2、该行业正处于快速发展期，行业发展还不是很规范，没有强势的品牌存在，行业壁垒小，新进者可以获得合适的发展空间，平等去竞争市场老大位置。我们公司进入这个行业，目的是打造中国第一的儿童服装品牌。以连锁加盟方式迅速开拓市场，打响知名度。通过一系列的营销活动去提高美誉度。我们对童装市场的研究发现，市场上没有强势的童装品牌。54.2%的儿童说不清喜欢什么牌子的衣服，排名靠前的品牌为覆盖所有年龄段的运动品牌，如耐克、阿迪达斯和李宁；童装品牌如好孩子、蓝猫、 米奇及水孩子都只有2%左右的儿童选择。 二、市场需要的一些数据 1、童装市场消费需求及特征分析 2、儿童服装购买陪伴者（影响者） 3、不同年龄段儿童最喜欢的服装类型 4、儿童喜欢的服装品牌 5、同行业中有较强竞争力对手的详细信息（此处略去若干条） 第二部分 团队构建设 一、一休现有网络的地域概况： 一休涉及全国16个省，2个省级代理（分别是天津市和新疆省），近百个地级市.从地域上来看一休在华北、华中的团队建设比较好，在这些区域我们的市场占有率比较高，但是在西北，西南地区网络分布状况不是很理想，所以一休在近期五年内的目标是“稳定东部市场，向西部要效益，从国外求发展” 一休现有的网络分布 安徽 福建?福州 莆田 三明 泉州 漳州 南平??宁德? 甘肃?兰州 广西?南宁?柳州??崇左?玉林? 天津??天津市 河北?石家庄?沧州?邯郸??保定?衡水??任丘河南?长治??漯河??南阳?平顶山?黑龙江??大庆?佳木斯 海拉尔? 湖北?宜昌?荆门? 湖南?常德?张家界 吉林??延吉?江苏?盐城 宜兴 连云港 徐州 苏州?常州?扬州 江阴 泰州 淮安 太仓 如皋 宿迁 扬中 赣榆江西?南昌辽宁辽阳?山东?济南济宁淄博 枣庄 东营?烟台潍坊 威海 青岛 泰安?日照莱芜?临沂德州?聊城滨州 菏泽?山西?太原??长治 陕西?西安 四川?成都 绵阳?德阳?广安?攀枝花? 新疆?乌鲁木齐? 浙江?宁波?宁海? 奉化 临海 象山?慈溪?绍兴??义乌?衢州 天台?余姚?台州?丽水??温州 三门?泽国 二、 几种模式的团队拓展简述 　?自营店：试验田和展示店，一定要有。 　?网店：开实体店的，要链接一个网店或单独开网店的，制定电子商务网店管理规定，网店客户实力较小，但可帮我们做广告。 　?特