最新第八章行业经营战略.pptVIP

第八章 行业经营战略 本章内容 新兴行业经营战略 成熟行业经营战略 衰退行业经营战略 一、 行业生命周期 不同行业具有不同的行业集中程度、不同的成熟状况以及不同的国际竞争状况。因此，企业应当高度重视不同行业的特点，应根据本行业所处的阶段，制定相应的经营战略模式。 行业的生命周期可以分为：导入期、成长期、成熟期、衰退期。 二、 新兴行业的经营战略 新兴行业是指随着技术创新、消费者新需求的出现以及促使新产品和潜在经营机会不断产生的行业。如电子信息产品、激光产品、生物医学产品、新能源产品、新型建材、精细化工产品等。 （一）新兴行业的特点 第一：不确定性 技术不确定性 、经济不确定性 、组织不确定性 、策略的不确定性 。 第二：行业发展的风险性； 创新虽有风险但有希望，守旧必有风险且无希望。 第三：相对优势性； 第四：创新行为与企业内部环境、与企业家素质的一致性； 第五：新企业的建立及分裂。 （二）新兴行业内企业可能面临的问题 原材料和零部件的供应能力较弱 基础工作薄弱 产品销售困难 （三）行业的战略选择 取得竞争胜利要求要有大胆的企业家精神、强烈的创新进取精神和愿意承担风险，对购买者的需求有一种直觉式的感觉，以及机会主义的战略制定方式 发扬企业家精神和实施创造性的战略尽量赢得早期为争取行业领导地位而展开的竞争。以产品卓越性为基础的广泛或聚焦差别化战略通常能够为取得竞争优势提供最好的机会 努力推动自身的技术完善，改善产品质量，开发有吸引力的产品与服务的性能与特色 （续） 一旦行业的技术不确定性消除，出现了占统治地位的技术，要迅速采纳它 同关键技术、配件的供应商建立联盟关系，获取专业化的技能、技术能力和关键的原材料或零配件 寻找新的顾客群、新的用户应用领域、不断开发新的市场、提高市场覆盖范围 努力降低首次购买者试用公司的第一代产品的代价和难度，使产品尽快普及 随着产销规模的扩大、产品及服务成本的降低，及时采用削价的策略来吸引后来的对价格敏感的购买者，迅速提高市场占有率 （四）新兴行业的市场竞争战略 三、 成熟行业的经营战略 成熟行业是指由于行业环境的变化，使得行业增长速度减慢，行业内技术和产品都趋向成熟的行业。 （一）成熟行业的特点 第一：低速增长导致竞争加剧； 第二：注重成本和服务上的竞争； 第三：裁减过剩的生产能力； 第四：研究开发、生产、营销发生了变化； 第五：新产品及应用更加难以获得； 第六：行业竞争趋向国际化； 第七：企业间的兼并和收购增多。 （二）行业的战略选择 第一：缩减产品系列； 第二：创新； 第三：降低成本； 第四：提高现有顾客的购买量； 第五：发展国际化经营； 第六：退出或实行多元化经营 第七：购买廉价资产 （三）成熟行业内企业的战略选择应 注意的问题 企业要有自知之明 企业要有自己的战略特色 要防止企业盲目投资 不要为了眼前利益而轻易放弃阵地 企业要重视工艺上的改革，不应过多地强调新产品开发 企业应避免过多地使用过剩生产能力 企业要重新教育和激励员工 四、衰退行业的经营战略 衰退行业是指在产业构成中处于发展迟缓停滞乃至萎缩的行业，其中发展迟缓和停滞是相对衰退，萎缩是绝对衰退。 在这个阶段，行业的总体市场需求低于经济增长，开始缩减小。企业产品的需求也开始减少，利润开始下滑。 （一）衰退行业的特点 第一：衰退原因多样化； 第二：衰退方式和速度不确定性； 第三：形成新的需求结构； 第四：退出障碍的影响。 (二)战略选择方法 在剩余需求有对竞争对手 在剩余需求没有对竞争 的相对优势 对手的相对优势 产业结构有利 于衰退（如低 领先战略或 回收战略或 不确定性、低 定位战略 放弃战略 退出壁垒） 产业结构不利 定位战略或 放弃战略 于衰退 回收战略 （三）衰退行业内战略选择必须注意的