浅谈营销管理精要.pptVIP

内部资料，仅供参考 内部资料，不得外传 * * 浅谈营销管理 ???????????????????? ???????????????????? ???????????????????? 个人业务发展的建议 系统运作 培训体系 会报管理 营建文化 观念到位 队伍第一 核心技能 评价体系 营销三大主题： ? 发展大直辖为切入点，快速组织发展来提升人力平台 ? 以营业组经营为核心，以扎实的系统运作来提升经营平台 ? 以人为本，建共好团队 营销服务部的定位 业务来源中心 —— 赢得市场地位 销售管理中心 —— 建立长期发展基础 费用控制中心 —— 必须创造价值 客户服务中心 —— 树立公司品牌 ???????????????????? ???????????????????? 关于营销的三个问题 保费是怎么来的？ 管理的含义是什么？ 管理者的第一责任是什么？ 保费=人力*人均*人心（小组数量*组均*主任心） 管理就是通过别人使活动完成得更有效（效率/效果）的过程 无论是管理者还是领导，就是要交出绩效的人。 ???????????????????? ???????????????????? 关注一个现象 为什么在公司同样的政策和制度下，各机构 经营的结果差距如此之大？ 面对同样的市场，基本相同的管理制度，销售同质的商品，我们凭什么实现比同业做得