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分销渠道策划 本章要点 分销渠道网络建设策划 分销渠道的管理与控制策划 第一节分销渠道网络建设策划 本节要点 重点： 分销渠道的作用与地位 分销渠道策划的程序 策划适合企业的分销渠道模式 难点： 选择中间商需要考虑的影响因素 开篇案例 李明说：“我家种了十亩地的大葱，今年收成好，以每亩5000斤计算，收获约50万斤，以当前市场零售价格0.6元/斤计算，卖完后毛收入约为3万元，父母看着大葱那真是喜笑颜开。上周末，我与父母一块用三轮车把大葱拉到马路上叫卖，共卖出大葱100个，约1000斤，父母看着攥在手中实实在在的现金，高兴之余，又犯了愁，以如此销售的速度，50万斤要买到何时？如不能尽快销售完，万一过了这个好行市，那丰产可就不一定是丰收了。还有，大家不能尽快品尝到我家的高、大、脆、甜的大葱，以饱口福，也不一样挺着急的吗。所以，今天请大家帮帮忙，想个办法，怎样才能尽快把我家优质的大葱，送到消费者的手中？” 分组讨论？ 问题一：请大家为李明想办法，尽快把他家优质的大葱销售出去？ 问题二：每个方法的共同目的是什么? 一、分销渠道的作用和地位 思考： 什么是分销渠道？谈谈你对渠道的认识？ 分销渠道有何作用？请举例说明 分销渠道的地位和作用 加多宝渠道致胜 对于快销行业来说，渠道大于广告，签订排他性协议，返利+出货， 加多宝2012年完成换包装，2013年7月完成全年指标 渠道自己控制，业