渠道经理培训材料市场营销部分精要.pptVIP

渠道执行力提升需要合力 工作要素 工作内容 外部能力培养：提升网点营销意愿和能力 内部能力培养：专人推动意愿和能力；流程支撑能力 渠道酬金分成及奖惩方案 标杆店建设方案 渠道管理员推动方案 物料支撑流程及检查制度 IT系统优化方案 实现制度公开透明的流程方案 政策的落实到位 支撑的快速响应 业务的提升指导 洗脑提升意识 培训提升技能 政策宣贯、解释、执行 系统实现、解决 物料支撑流程 店面陈列规范的宣贯及检查 数据分析指导网点销售 经验交流、培训、及工作融合 督导人员驻店辅导 开展各种集中培训 业务知识手册 简明销售话术 简洁系统操作 日常工作辅导：管理、促销等 支撑 固化 提升 第一部分：市场营销基础知识 第二部分：近期重点营销政策 2.1 4G周年庆公开市场政策—终端政策 普通机型营销方案：本次通过拉高终端合约价来确保社会渠道销售的价差空间，自有渠道执行与社会渠道相同的销售价格。 裸机 定价原则：按照省库机型买断价的1.1倍确定。 合约 1.合约价定价原则：买断价在600元以下的，按买断价的1.2倍确定，600元以上的，按买断价的1.15倍确定。 2.合约采用折扣折让进行补贴模式。 3. 整体采取终端和合约分离的模式。 4.4G周年庆活动期间（2015年二季度）合约终端销售占比放宽至40%。 目标客户迁移政策 近3月每月ARPU均在30-50元，DOU=50M的目标客户