如何全方位成功营销月增%？摘要.pptVIP

如何全方位成功营销月增72％ 许运其 2013-4-1 学院可以教我们知识，但是学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么学院的学生出来有成就的比例较低。 法学院也是如此，他们只会教你些法律知识，而不会教你如何成为一个名律师。   营销是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传 酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。 成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。 亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。” 很多人都犯了一个错误，他以为商品好就不需要宣传，实际上最好的品牌需要最大的宣传，比如麦克而杰克逊的演唱会去台湾，那么他难道不登广告呢？假如成龙出了一部新电影他难道不宣传吗？麦当劳也要登广告，可口可乐也要登广告，宾利汽车也要登广告嘛，所有的产品都需要宣传，顾客不会主动去买产品的。 世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，只会买他们知道的商品。 持久的宣传告比创新更重要，简单重复的广告往往是最有效果的。像“中国平安，平安中国”；“just do it ”；“送礼就送脑白金”；“买好钙，巨能钙”。 所以你如何加强传播的强度和跨度？  1、学习的诀窍是在忘记前复习：重复为学习之母。 2、维系婚姻的诀窍就是经常的沟通；记住名称或电话号码的秘诀就是不断重复。 3、张瑞敏砸冰箱（这个故事讲了20多年，黑头发都讲成白头发了，但是他们还是天天在讲）。中国有3个企业家去了哈佛做演讲，但是很多人只知道张瑞敏去过，而不知道柳传志和马云也去过。那是因为海尔的宣传做得好。  4、航天员专用产品多达6个，人们为什么只记住了蒙牛，因为蒙牛天天都在讲。 5、100－1＝？等于零。如果需要看100遍才能记住一篇文章，那么只看99遍就等于零。  6、大多数美女嫁给了谁，不是嫁给那些有钱的男人，而是嫁给了那些死缠烂打的男人。 （以上都是重复的威力）  中国有四个重复性很强的广告，老百姓都觉得很烦。 1、今年过节不收礼，收礼只收脑白金； 2、保护嗓子请选用金嗓子喉宝； 3、补钙请选用新钙中钙高钙片，一片顶过去五片，价格不贵还市惠； 4、补锌请选用葡萄糖酸锌，蓝瓶的，好喝的。  但是这四个广告都是我们国内同类产品中卖得最好的东西。如果连小孩子都能主动记住你，那你就成功了。这就是重复宣传的威力。 世界上最长寿、最强势、管理成本最低的品牌，实际上应该是“宗教”。这一点几乎没有人会怀疑。做品牌做到最高境界的时候，便与宗教无异了，它会左右消费者的消费观念。宗教有一个很大的特点就是宣传，宣传，再宣传。  希望我的《如何打造你的核心竞争力 ――21个MBA中学不到的策略》能够 为您提供价值。  利润＝（增加）收入－（削减）成本 利 润 流 程： 收入－直接成本＝毛利 毛利－费用＝税前利润 税前利润－所得税＝净利润 直接成本：销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本。 间接成本：房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、额外支出、库存、折旧、打折促销、打字、办公用品。 缴纳税费：营业税、企业所得税、个人所得税。  （一）增加收入（销售额）无外这三样东西  请问您公司将收入（销售额）增加70％容易不容易？ 1、假设你现在只有10个客户，明年要增加2个，变成12个客户，会不会难？ 2、假如你的顾客每次消费是1000元人民币，现在要求到达1200元，难不难？ 3、本来你的客户一年只买一次，那么现在要求做到使你的客户每五年多消费一次，也就是每年消费1.2次。难不难？ 如果做到这样，知道自己的公司会成长多少吗？  10个顾客×1000元×1次＝10000元 12个顾客×1200元×1.2次＝17280元 成长了72.8％。 每一项增加20％，结果增加72.8％； 每一项增加10％，结果也会增加33.1％。 也就是说，增加利润只需要做三件事： 增加顾客的数量，增加每个顾客消费的平均金额，增加顾客消费的频率。  1、如何增加顾客的数量： 转介绍系统（有效超越90％的商人）； 增加保证（逆转顾客的风险）； 合营策略（商者无域，相容共生）； 增加销售网点（销售额＝单店平均销量×铺货店数）； 重新定位你的独特卖点（让你最有效的脱颖而出）； 集中经营焦点（不要企图对所有人做所有的事）；  广告（电视、报纸、广播、户外、杂志、内外包装