市场营销曾艳电子教案要点.docVIP

重 庆 工 程 职 业 技 术 学 院 教 案 课 程 名 称： 市场营销概论 所 用 教 材： 中国水利水电出版社曾艳主编 授 课 班 级： 营销12级 全 期 学 时： 4*14学时 每 周 学 时： 4学时 使 用 时 间： 2012/2013年度上 教 师 姓 名 ： 曾 艳 2012 年 9月 装 订 重庆工程职业技术学院教案 授 课 顺序号 1 授课日期 10月9日 授课班级 营销12级 课 题 §1 树立现代营销观念① 教 学 目 的 理解市场营销学的性质和研究对象；掌握市场及市场营销的基本概念。 教学 重点 市场营销的基本概念 难点 市场营销观念的演进 课 型 理论课 教具 多媒体 教学过程及主要内容 组织教学 引入新课 单元一 树立现代营销观念 一、市场营销学的产生和发展 1．初创阶段 2．形成阶段 3．发展阶段 二、市场营销学的性质 1．市场营销学是一门科学吗？ 2．市场营销学是一门应用科学吗？ 三、市场营销学的研究对象 四、市场营销学的研究内容 1．市场分析 2．市场选择 3．市场营销组合 4P(产品、价格、渠道、促销) 五、市场概念与构成要素 1．市场概念 2．营销学的市场构成要素 市场=人口+购买力+购买欲望 六、市场的类型 1．根据市场范围分 2.根据市场客体分 3.根据市场状况分 4. 根据竞争程度分 阅读与思考：营销究竟是个什么事儿？ 老太太与小贩 ◆课堂小结 课 外 作 业 课 后 记 重庆工程职业技术学院教案 授 课 顺序号 2 授课日期 10月10日 授课班级 营销12级 课 题 §1 树立现代营销观念② 教 学 目 的 了解市场营销观念的变迁；把握营销思想的现实应用和要点。 教学 重点 市场营销观念 难点 同上 课 型 理论课 教具 多媒体 教学过程及主要内容 组织教学 复习旧课，引入新课 项目三 掌握市场营销观念的演变及发展 营销观念 营销程序 重点 手段 营销目标 传 统 观 念 生产观念 产品→市场 产品 提高生产效率 通过扩大产量降低成本取得利润 产品观念 产品→市场 产品 生产优质产品 通过提高质量扩大销量取得利润 推销观念 产品→市场 产品 促进销售策略 加强销售促进活动，扩大销量取得利润 现 代 观念 市场营销 观念 市场→产品→市场 消费者需求 整体市场营销活动 通过满足消费者需求和欲望，取得利润 社会市场 营销观念 市场→产品→市场 消费者需求、社会长期利益 协调性市场营销活动 通过满足消费者的欲望和需求，增进社会长期利益，企业取得利益 一、 生产观念 （一）什么是生产观念 （二）生产观念的特点 二、产品观念 （一）什么是产品观念 （二）产品观念的特点 （三）应用产品观念的主要情况 三、推销观念 （一）什么是推销观念 （二）推销观念的特点 （三）应用推销观念的主要情况 四、市场营销观念 （一）什么是市场营销观念 （二）市场营销观念的特点 （三）应用市场营销观念的主要情况 五、社会营销观念 （一）什么是社会营销观念 （二）社会市场营销观念的特点 （三）应用市场营销观念的主要情况 六、营销观念的新发展 ◆课堂小结 课 外 作 业 课 后 记 重庆工程职业技术学院教案 授 课 顺序号 3 授课日期 10月16日 授课班级 营销12级 课 题 §2市场营销信息系统 教 学 目 的 掌握市场营销调研的概念； 了解市场营销调研的内容；掌握市场营销调研的程序。 教学 重点 营销环境分析的方法和对策 难点 同上 课 型 理论课 教具 多媒体 教学过程及主要内容 组织教学 复习旧课，引入新课 导读案例：星巴克该不该从故宫搬出去 单元二 掌握市场研究方法 项目一 了解市场营销信息系统 一、市场信息的概念 二、市场信息的类型 （一）按信息的时间分类 （二）按信息的来源分类 （三）按信息的特征分类 三、市场营销信息系统的概念 四、市场营销信息系统的组成 项目二 实施市场营销调研 一、市场营销调研的含义 二、市场营销调研的内容 三、市场营销调研的分类 四、市场营销调研的程序 确定调研问题→确定调研目标→制订调研计划→资料收集→资料分析处理→撰写研究报告 阅读与思考：1.海尔的“个人洗衣机”； 2.确定问题与