世筑地产月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案要点.ppt

渠道策略 渠道必杀技一：区域周边客户必杀 ——户外、围墙、道旗 打造嘉和豪庭周边2公里主场领地 项目周边两公里内，通过户外、围墙、道旗、公交站牌等设置，打造项目主场领地， 使客户进入该片区域被迫强制接受项目信息，也增加客户对项目的信心。 围墙围合地点长、尺寸高、制作质量较好、画面冲击力强，渲染氛围，造场！ 户外大牌、公交站牌的卖点突出、画面冲击力强，路旗突出项目卖点，字体与标识放大醒目，与底色对比明显。 围墙 道旗 公交站牌 户外 渠道策略 渠道必杀技二：企业客户必杀 ——展位、推介会、派单、团购、老带新、短信 定向拓展，深度挖掘 本项目位于高新区，企业众多，私营业主及企业职工是 项目重要客群，需要针对此区域内人员进行精确制导的广 告投放； 结合企业及客户特征，以举办产品推介会、设展位 和派发产品宣传页、发短信等形式进行广告宣传，同时配 合团购和老带新活动，深度控掘。 渠道策略 渠道必杀技三：乡镇客户必杀 ——路演、派单、短信、外展点、条幅、桁架、电视 飞字、酒店发票信封、移动/电信电话费抵用券、团 购活动、老带新活动等等 低成本，强聚焦，广面行销 从前期市调结果中可以看出，蚌埠市特别是片区内的购房客户中，县域客户占据很大一部分比例，县域客户进城需求旺盛，是本项目潜在重要客群重要构成。 针对此部分客户，本项目须走出去，以行销为主的方式全面深度挖掘。 在大型商超或重要的人流点路演、派单，重要销售节点配合分展点。其中派单可以加长林肯看房车配合、模特派单的形式，或派发礼品相结合的形式； 在认筹、开盘等重要销售节点，在重要单位附近、重要人流路口挂条幅、摆桁架，及在当地重要电视频电视飞字等形式传递项目信息； 渠道策略 渠道必杀技三：乡镇客户必杀 ——路演、派单、短信、外展点、条幅、桁架、电视 飞字、酒店发票信封、移动/电信电话费抵用券、团 购活动、老带新活动等等 低成本，强聚焦，广面行销 从前期市调结果中可以看出，蚌埠市特别是片区内的购房客户中，县城客户占据很大一部分比例，县城客户进城需求旺盛，是本项目潜在重要客群重要构成。 针对此部分客户，本项目须走出去，以行销为主的方式全面深度挖掘。 ?以教师节教师团购活动、行政单位团购、老带新活动等形式，批量积累客户； ?在主要酒店等客户出没的场所，放置展板和项目宣传物料；在中高档餐厅、咖啡厅的餐桌上，放置项目小册子； ?与电信、移动的营业厅配合，客户充值一定金额，即可前往本项目售楼部领取 50 元充值卡，以促进意向客户上门； ?以酒店等场所的发票信封、加油站派发项目小礼品等形式，传递项目信息。 他们在市场经济大潮中起起伏伏，多年打拼，田间地头的 穷困的往日是他们永远不能接受的过去。金银财富即使再 俗再臭再被世人所鄙视，也依然是他们最有安全感的保 证。年复一年，早出晚归，终日忙碌的生活似乎已经一成 不变了，对生活味道的追求愈发与赚钱的欲望矛盾重重。 孩子的诞生和一天天长大，更是一种无声的催促，催促着 他们早点儿在这座城市落地生根，不仅为自己，也为了家 人，为了孩子。还是把房子买了吧，辛苦挣来的还是要放 在最放心的地方，城里终究太喧闹，乡下总归太平凡，折 中不是为了平庸，而是真正懂得享受生活的一种方式。停 下来，享受生活，该到这个时候了…… 项目定位 项目周边拥有较多的价值点，但无突出强势项，在此情形下，如何选择与舍弃？ 80-100平 中小户型产品 值 空 间 交通 新古典建筑 风格 学区 区域前景 价 山景资源 园林景观 周边配套 项目所需解决问题 项目如何定位？ 怎样实现契合区域潜 力的定位语言？ 怎样匹配项目现有的 资源特点？ 怎样体现项目较高品 质打造目标？ ? 解决问题思路 非核心区域，但未来规划利好较多，区域发展潜力巨大； 现有资源条件张公山、老虎山、陶山、小黄山环伺，可以利用； 针对目标客群置业需求，形成他们容易理解的表达方式。 针对客群 西城中心 通俗易懂 山景资源 85 项目定位属性语： 西城中心 四山为伴，幸福为家 定位释义： 区位价值主动厘定 山景资源蚌埠不多，四山环伺，值得关注 贴近目标客群，体现项目人性化、温情化特点 形象定位 形象定位属性语： 西城中心.18万方醉美生活社区 定位释义： 区位主动厘定，区域价值明晰 规模界定，营造气势感 资源优势，山景、内部景观，得天独厚 针对客群属性，塑造人居标杆 形象定位 备选 新城西?18万方城市梦想主义社区 正西城?18万方幸福生活样板 18万方?城市新贵的幸福选择 基本面分析 市场分析 本体分析 营销战略占位 营销策略实施 蓄客 客户经营 渠道 主场形象 报告思路 战略下的营销策略 形象定位 客户定位 项目定位 营销铺排及费用 营销总控图 费用估算 竞争分析