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三星与苹果智能手机在中国市场的营销策略对比研究 [摘要] 在全球智能手机高速发展的时期，手机厂商如雨后春笋般，蓬勃发展；2007年随着iphone的出世，诺基亚走向了衰败的道路，而2012年三星更是夺走了其14年全球手机老大的交椅。现如今的智能手机市场，已经呈现三星、苹果双寡头的局面。三星和苹果作为智能手机市场的领先者，其在中国市场的营销策略具有一定的代表性和借鉴性。本文通过STP、4P’s等相关理论对三星和苹果手机在中国的营销策略进行了研究与对比分析，并对中国本土企业提出了一些建议和启示。 [关键词] 智能手机 STP 4P’s 营销策略 A Comparative Study of Marketing Strategy of Samsung and Apple smart phone market in China Abstract：In the period of rapid development of the global smart phone, mobile phone manufacturers have sprung up, flourish; In 2007 ,with the birth of iphone, Nokia decline toward the road, and in 2012 Samsung is claiming its 14-year leader in global mobile phone top spot. Todays smart phone market, Samsung has presented Apple duopoly situation. Samsung and Apple as the leader in the smartphone market, and its marketing strategy in the Chinese market has a representative and learn from nature. Through STP, 4Ps and other related theories Samsung and Apple phones in China were studied marketing strategy and comparative analysis, and Chinese companies made some suggestions and inspiration. Key words：Smart Phone STP 4Ps Marketing Strategy 引言 1 一、 相关理论综述 1 (一) STP营销 1 1. 市场细分 2 2. 目标市场 2 3. 市场定位 2 (二) 营销组合策略 3 1. 产品策略 3 2. 价格策略 3 3. 渠道策略 4 4. 促销策略 4 二、 中国智能手机市场的总体概况 4 （一） 中国智能手机市场现状 4 （二） 中国智能手机市场的总体竞争状况 5 三、 三星和苹果手机中国市场营销策略分析 6 （一） 目标市场与产品定位分析 6 (二) 营销策略分析 6 1. 产品策略分析 6 2. 价格策略 7 3. 渠道策略 7 4. 促销策略 9 （三） 三星与苹果手机营销策略比较分析 9 四、 三星与苹果手机对国产厂商的启示与建议 10 1. 重视创新 10 2. 提升企业品牌 10 3. 注重个性化服务 11 4. 扩大自身优势 11 结论 12 致谢语 13 参考文献 14 引言 在全球智能手机高速发展的时期，手机厂商如雨后春笋般，蓬勃发展；2007年随着iphone的出世，诺基亚走向了衰败的道路，而2012年三星更是夺走了其14年全球手机老大的宝座。 2013年智能手机市场达到一个新的里程碑，市场研究机构 Gartner 公布 2013 年的手机销售报告，指出 2013 年全球总计售出 18 亿部手机，比 2012 年成长 3.5%。其中智能手机占了 9.68 亿部，占整体销售量的 53.6%，首度在全年的数字中超越功能型手机。去年智能手机的销售量增长了 42.3%，大幅超越整体手机市场的增长，也使得智能手机的年度销售量第一次超越功能性手机。智能手机销售量的前五名则是三星（29.5%）、苹果（17.8%）、华为（5.7%）、联想（4.6%）与 LG（4.5%）。智能手机销售量的前五名则是三星（29.5%）、苹果（17.8%）、华为（5.7%）、联想（4.6%）与 LG（4.5%）。[1]但是，苹果和三星仍然共享着市场的全部利润空间。根据 Raymond James 公司分析师麦考特的研究报告，由于其他厂商多数处于亏损状态，智能手机行业利润的 8