相宜本草倍凝白面膜市场营销方案要点.pptVIP

活动简介：在成都市选取最繁华的商业街摆大型的相宜本草专柜，主要推广产品正式四倍多萃凝白面膜，打开该产品线下市场，从而提高相宜本草品牌知名度，拉动顾客对其他产品的消费。 推广地点：春熙路、凯德广场、万达广场。这几个地点是成都市的繁华地带，人群集中，且有足够大的地方供于摆展柜。 活动时间：10.01-10.03（十?一黄金周），国庆期间是集中购物的高峰期，且正处于夏秋过渡时期，女性的皮肤易干燥，正是需要用面膜补救肌肤的好时期。 活动形式：现场顾客限量免费体验、购买就送。 前期准备 1.发布活动信息：通过线上渠道发布活动信息，让消费者提前获悉活动信息；通过短信平台向老会员发送邀请短信，邀请老会员在活动当天前来参加推广活动。 2.活动展柜人员调配：保证活动当天有足够的工作人员，且要调配具有BA资格证的工作人员啊或者美容顾问，才能把产品优势极大地介绍给消费者。 3.活动产品库存调配：当天所需的产品定会比平时专柜的数量多3-5倍。 活动开展 1.工作人员通过发放产品小叶吸引顾客进展柜咨询； 2.根据现场的实验席位安排顾客轮流免费试用，由专业的美容师为顾客现场敷面膜； 3.活动当天进行买两盒送一盒的活动，当天办理成为新会员的顾客赠送同系列产品购物代金卷50元。 经费预算 涉及到场地租赁、展柜搭建、现场布置、宣传单、短信平台费等的费用（更多详情请看纸质档）。 必要性——通过对相宜本草四倍多萃凝白面膜的营销环境和SWOT分析之后，我们发现相宜本草四倍多萃凝白面膜其实是一款价格公道、品质优良的明星产品，但是根据我们所查找到的资料和实地考察得知，该面膜销量平平，娇兰佳人等大型商城和一般的化妆品店都很少售卖。我们总结其主要原因是凝白面膜的销售渠道狭窄、宣传推广力度不够。于是，我们制定了相应的4Ps策略，并在此基础上，根据我们选择的目标市场拟定了两个营销推广活动，期望提高凝白面膜的知名度和关注度，增加销量。 组织可行性——营销推广活动开展之前，首先，我们保证了活动当天工作人员和产品库存是否足够以及是否随意调动；其次，我们在活动开展前几天就开始发布活动信息，在活动当天，发宣传单、赠送小礼品等形式确保我们此次活动的访问量；再次，我们会选择本公司专业的美容师和业绩优秀的员工现场解疑，确保活动的质量。最后，我们会通过我们的抽奖环节，选择幸运观众，为此次活动完美地落下帷幕。 财务可行性——我们根据成都本地的消费水平，来确定场地租赁、购买赠品、印发宣传单等的费用，制定了略为宽松的经费预算，确保我们此次活动经费合理、适当。 经济可行性——在这个人人享受生活的慢节奏城市，我们所选择的目标人群更加懂得生活、也更加懂得妆扮自己。基于我们面膜产品的优良品质和低价策略，面膜的销售量会达到甚至可能超过我们的预测值。所以此次活动是有利润空间的。 综上所述，此方案的可行性高。 相宜本草之四倍多萃凝白面膜 成都区营销策划方案 策划人：刘 薇 2012120532 刘燕融 2012120533 罗春燕 2012120535 邱晓莉 2012120539 目录 产品介绍、营销环境及SWOT 分析 策划背景及目标 营销推广活动 可行性分析 STP分析及4Ps策略 策划背景及目标 相宜本草在其“内在力，外在美”的理念下，研发了一系列的产品，包括爽肤水、洗面奶、面膜、面霜等等。但是，在爽肤水、洗面奶和面霜的销售进行得如火如荼的时候，众多款面膜却是销量平平，特别是四倍多萃凝白面膜。我们通过网上查找资料和实地调查得知，该产品的销售渠道没有好好利用，仅限于几个网上商城，而在实体化妆品店鲜少有商家售卖。但这款面膜算是相宜面膜中的明星产品，顾客们的好评率高达90%以上。鉴于此，我们特别针对相宜本草四倍多萃凝白面膜做出营销策划，以求达到以下几个目标： 1.拓宽面膜的销售渠道 2.增加面膜的关注度和知名度 3.提高面膜销售量 产品介绍、营销环境及SWOT 分析 营销环境分析 SWOT分析 产品介绍 产品介绍 成分：【丝素】内含18种氨基酸与肌肤形成天然保湿因子 【珍珠】显著均匀美白肤色，细腻柔滑。 【人参】抗氧化，延缓皮肤衰老，修复受损的弹力纤维，恢复肌肤弹性。 医学功效：1.全面提升肤色，去黄，让肌肤更加白皙亮人 2.三重功效增加基层皮肤含水量，让肌肤时刻保持水润并有效增强皮肤张力和弹性 3.四倍渗透力，促进有效成分的快速吸收 4.五大肌肤问题一次性解决 用途：具有美白、保湿、滋润作用，适合中干肤质和混合肤质使用，全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度，缔造丝滑柔嫩肌肤。 营销环境分析 微观分析 宏观分析 2 3 化妆品业迅猛发展