新人辅导与训练(课程用)要点.pptVIP

营销经理辅导与训练 东莞证券惠州演达大道证券营业部 培训讲师： 辅导与训练 辅导重点：技能 主要方法：角色扮演、陪同展业、 个别谈心、工作日志辅导等 辅导训练的内容 协助建立目标市场 协助设立工作目标 培养良好的工作习惯 强化推销技巧 心理建设 纠正展业偏差 协助管理时间 建立正确理念 辅导训练的常规模式 时间： 新人培训结束后及上岗前一天，时间2小时。 动作： 新人岗前家庭辅导： 到新人家中与新人面谈，主要内容为新人岗前培训状况 了解，同时与新人的家人进行沟通。 目的： 1、为下一步新人入司后的辅导做好准备。 2、对其家人进行心理建设，使其家人认同新的工作， 给新人以归属感。 3、了解新人家庭状况。 时间：第一天 ，辅导2小时。 动作： 1、早会上自我介绍，二次早会上介绍给 每 个组员，早会后介绍给大家。 2、面谈：生涯规划及证券的意义与前景。 目的： 1、让新人熟悉工作环境，熟悉团队。 2、使新人认同证券业，带动新人情绪，为下一步工作做准备。 时间：第二天 ，辅导2小时 动作： 1、对各项业务和公司运做流程等项目辅导。 2、面谈：对营业部的规章制度进行强调。 目的： 1、对新人的基本技能进行培训 2、让新人了解