网络生产商模式摘要.pptVIP

网络生产商模式 ——综合分析、案例分析 目录 即直销模式，生产厂家借助联机网络、计算机通讯和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销巧妙地结合起来进行商品销售的商业模式。 按现代经济理论的理解  直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。 直销作用 　这种直销方式有四个好处： 直销的销售渠道是： 生产厂家～ 直销商～ 消费者。 在中国，直销和推销虽然都属于直销范围，但却是不同形式的两种直销方式。 　　传统的推销，是推销员直接上门，向顾客推销货物的销售形式。 　　而世界上流行的直销，是直销员通过举行各种产品推介活动，向顾客介绍产品，演示产品用途的一种促进销售的形式。直销员并不上门入户地推销货物。 但是，自从安利、雅芳等国外直销企业登陆中国市场以后，那种国外流行的通过举办各种活动吸引顾客、讲解产品、实现销售的形式，已经被中国的直销员们在应用中加以改造，形成了具有中国特色的几种直销形式。 直销模式的方式：  1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。 　　2、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。 　　3、以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。 　　 4、直销员层层推销、层层购买、层层发展下线的直销方式。 　　5、电话直销。 　　6、邮递直销。 　　7、电视直销。 　　8、网上直销。 　　9、面对面直销。 网络生产商模式下的网络直销： 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。开展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站直接网络派送和电子直邮营销 ◎网络生产商 按途径分类： 按地位分类： 网络生产商模式特点：(1) 有自己的内部网络和外部网络 对内可以完成计划、管理 对外向消费者提供各种各样的本公司的产品信息、服务， 以方便消费者的查询与消费。 (2) 通过自己的网站，可以完成一系列的信息收集与处理任务，并可以帮助消费者满足需求（包括购物指定、订单处理、回答问题以及投诉），最终可以实现产品的销售。 (3) 都有与第三方的合作，通过第三方的认可或者实现消费者与自己企业的交易，或者提供给消费者特定的需要。银行、CA认证中心、权威的的安全授权认证都是这样的第三方。 (4) 广泛设立呼叫中心，提供强大的信息网络，既有利于消费者，有有利于企业的管理。(5) 满足消费者个性化需要是这种商务模式的主要卖点之一。 (6) 大多有自己的实体企业存在，并不是纯粹虚拟的电子商务网络。(7) 大多数企业是比较知名的，在以前的商业活动中有着显著业绩的企业。 ◆ 网络直销的作用 ﹡顾客可以直接在网上购物，等着送货上门 ﹡生产者通过网络为客户提供售后服务和技术支持 ﹡借助于网络，及时与顾客一对一的互动交流。企业还可以跟踪消费者的需求及其变化情况，使企业能应对消费者的较高的可选择性。 ﹡利用互联网的交互特性，网络直销从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接连接。 ◆ 网络直销模式的优势与劣势 二、劣势 ⊙ 缺乏信任感 ⊙ 缺乏生趣  ⊙ 技术与安全性问题  ⊙ 价格问题 存在问题 结论与建议 将尽可能多的海尔传统业务“搬”到网络上来，实现简单的传统业务流的电子化目标。 将各个不同时期进行的各种电子化业务流程整合成最合理的企业电子商务体系。 让海尔的电子商务战略能够与海尔的公司整体战略协调发展，让海尔电子商务竞争力构成企业整体核心竞争力中不可缺少的一部分。 海尔集团于2000年3月投资成立海尔电子商务有限公司，2000年4月海尔电子商务平台（海尔网上商城）开始试运行，全面展示海尔的在销产品 海尔商城提供灵活多样的查询手段；方便的支付方式和完善的物流配送，使客户真正体会到网络消费的便捷和实惠。 海尔基本情况 海尔基本情况 战略目标 建立起基于网络的与客户的互动关系在网络浏览器上来建立起一个虚拟交易的平台。 目标用户 定位于全球用户 商业模式 直接的销售收入 无形价值 对海尔本身的价值增值