银行卡营销策划资料.ppt

产 品 说 明 生如夏花信用卡是中国建设银行首款面向女大学生发行的一张符合国际标准的信用卡，它赋予女大学生梦想与憧憬，成就女大学生对丰富精彩的大学生活的追求。它不但具有超长的免息期，还提供自由分期付款服务，为热爱生活的女大学生们提供了缤纷多彩的时尚礼遇。 基 本 功 能 生如夏花信用卡是中国建设银行首款面向女大学生发行的一张符合国际标准的信用卡，一卡双币，全球自由通用。同时，还具备循环信用，预借现金，免费短信提示，灵活分期付款的金融功能。 特 色 功 能 刷卡一次满600元即可免次年年费； 每周六进行时尚和文化消费可获双倍积分，同时客户生日当天的任意消费也可获双倍积分； 使用生如夏花信用卡刷卡购买机票，可获赠高额航空意外险（20万）； 旅行可享受预定功能，出行方便如家； 可DIY制作卡面，同时可享受免费产品更新换代服务； 为客户提供年度财务报表，帮助女大学生培养优质的理财意识与习惯。 二、营 销 环 境 分 析 宏 观 环 境 分 析 中 观 环 境 分 析 微 观 环 境 分 析 宏 观 环 境 分 析 国家政策支持 　我国当前实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台更加有力的扩大国内需求措施，加快民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建，提高城乡居民特别是低收入群体的收入水平，促进经济平稳较快增长。央行同有关部门深入研究适合中国特点的信用卡业务经营管理体制和发展途径，为商业银行建立更加独立的信用卡业务盈利模式提供政策空间。据《新华社》报道称，同时将研究信用卡呆帐核销政策、信用卡套现的法律制裁依据等问题，推动出台相关政策，促进信用卡健康发展。 消费者消费水平提高 中国历年城乡居民家庭人均收入和消费支出统计（2000-2011） 　　自从2000年开始，城镇和农村居民的可支配收入都处于快速上升阶段，城镇居民上升速度快于农村居民。消费水平的提高直接有助于信用卡的推广。 女大学生比例增加 （1）全国高校大规模扩招始自1999年,按当年统计,全国普通高校招生160万人,比1998年增加了52万人,增幅高达48%。 2007年：高校计划招生567万人，与30年前报考人数极其接近，但是录取比例约为2:1。 2008年：高考招生人数创新高，计划录取599万人，考生1050万。录取比例57%。 2009年：全国普通高校招生报名人数约为1020万人，比2008年减少3.8%，其中应届普通高中毕业生约750万人；本专科招生计划安排数则比去年增长4%，全国普通高校计划招生629万人。 2010年：录取657万人 考生957万。录取比例69%。 2011年：录取675万人 考生933万。录取比例72%。 2012年：录取685万人 考生915万。录取比例75%。 　　 高考成绩的统计分析表明，女生的高考成绩相当 好，特别是在文科中，女生较男生成绩更为优秀已是不争的事实，如今，在不少高校中，女性已经顶起了半边天，有很多文科院校，女学生的数量大大增加，这一方面说明她们在校园生活中扮演着越来越重要的角色，成为了主导力量。近年来，中国女性人才的数量有了显著提高，女大学生比例达到49%以上，女硕士博士比例不断上升，各职业领域女性逐渐增多并发挥了不可替代的作用。这为女大学生信用卡的市场提供了巨大的发展空间。 （2）市场潜力巨大，80%的消费市场都是由女性决定和影响的。 （3）从消费年龄构成看，大约18-25岁，处于家庭独生阶段，超前消费的文化氛围，90后有个性、愿意接受新事物，便捷的金融服务体系，人们越来越喜欢网购。很多学生没有在本地上学，有时家长来不及汇钱，给信用卡提供了机会，未来接触的工作必然会接触到信用卡，在校期间办理还可以增加信用额度。 中 观 环 境 分 析 机遇 20世纪60年代，信用卡在美国、加拿大和英国等欧美发达国家萌 芽并迅速发展，经过50多年的发展，目前信用卡已在全球95%以 上的国家得到广泛受理。20世纪80年代，随着改革开放和市场经 济的发展，信用卡作为电子化和现代化的消费金融支付工具开始 进入中国，并在近十年的时间里，得到了跨越式的长足发展。 在经历了金融危机以及国内经济的起伏后，我国信用卡市场在2010年有所回暖截至2010年底，国内信用卡发行总量已突破2亿张。2010年全国信用卡跨行交易金额达到5.11万亿元，消费金额2.7万亿元，信用卡消费在社会消费品零售总额中所占的比重不断提升。截至2011年6月底，内地银行卡发卡量为10.33亿张，其中借记卡、准信用卡、信用卡比例分别为96%、3%、1%。 从整体上看，银行卡发展仍处于初级阶段，其应用主要集中在传统消费领域和存取款，未来发展空间