重大虎溪商业(辅成提案)资料.ppt

各阶段推广主题及计划 一、项目深挖期（10月） 推广目标：直接提供学苑U街的投资主张，明确项目的价值信息，为项目的开盘销售点上最后的一把火 推广主题：以领先的态度占据财富——就在大学城，就在U街 推广途径：报媒软文，电视硬广，网络炒作、其他媒体渠道 推广活动：前期商业投资大赛的落地颁奖活动和开盘同期举行，提高现场的人气指数和信用指数 各阶段推广主题及计划 一、项目持续期（11—12月） 推广目标：根据10月的销售效果，为后期的推广奠定主推方向，同时进一步消化累计客户 推广主题：2011分享财富的最后机会——就在大学城，就在U街 推广途径：报媒软文，电视硬广，网络炒作、其他媒体渠道 推广活动：为保证2011年的销售目标，本阶段可适时引入团购和区县巡展 2.4 LOGO设定与画面表现建议 本次沟通结束，谢谢。 重庆大学虎溪校区沿街商业推广提报 辅成传媒 2011.07 PART 1—分析 Analysis 1.1 地块分析 1.2 目标客群分析 PART 2—策略思路 Strategies 2.1 核心广告策略 2.2 广告定位与Slogan方向建议 2.3 传播原则与阶段推广建议 2.4 LOGO设定与画面表现建议 目录 Contents 因产品规划尚存在诸多不确定因素，故本次提报仅为思路层面的探讨，有待进一步沟通落实。 本次沟通的目标： 从地块、产品、市场的角度探讨项目规划与 定位的可能性，并明确产品核心价值与广告 核心策略。 Part1 —分析 Analysis 1.1地块分析 区域/地段 关键词：沙坪坝、大学城、地铁 价值解读： 主城次核心区范围； 与大学城现发展较好的集中式商业不同，因地块自身的属性，在大学城翻天覆地的住宅化发展进程中，本案的地域属性偏离传统中心商业区域。 项目紧靠金科和龙湖项目，商业投资前景看好。 重庆地铁即将通车，西永“进城”，“钱”景无限。 注：地块商业属性目前较弱。 资源条件 人气资源- 重庆唯一的大学城，20万高校师生消费群 体，25万社会消费群体购买力； 地域资源- 重大校区、美院校区、金科廊桥水乡项目、 龙湖项目、重庆创意产业园…； 价值解读：稀缺。 交通条件 关键词：地铁 价值解读：出行快捷、“钱”景无限 地块分析结论 稀缺的地段，地铁的开通，欠发达的商业配套，是大学城仅存不多的商业价值洼地之地。 结论：地块投资增值价值较高，适合打造以餐饮和特色零售业为主的复合型区域商业。 1.2目标客群分析 重大虎溪商业项目目标客户特性 关键词： 大学城，学生情节，投资增值，创业…… 内心洞察： 反应敏锐、行动迅速、善于思考，富有冒险精神。 投资商业地产的这群人，知道自己想要的是什么……. 他们听从自己内心的判断，拥有属于自己的眼光，只选择最适合自己且最想得到的，他们有明确的目标和欲望。 ○大学城的学生教职工 ○现大学城的居住人群 ○产业园外来工作人群 消费人群分类 主力购买人群细分 投资者—— 基于本案不可复制的地段价值与未来预期，必将吸引一批本地或外地的商业物业投资者。 经营者—— 商业物业的主力购买人群。有自己的价值判断，拥有敏锐的商业发现眼光，经营自己的生意。 创业者—— 基于本案特殊的地段价值，实为大学生创业者的首选地段。 Part2 —策略构思 Strategies 2.1核心广告策略 广告目标： 1、当地客户的有效拉动 2、外地客户的精准深挖 核心广告策略： 以区域价值为根，强调项目所处环境价值，以区隔市场现有商业项目。 2.2广告定位与Slogan方向建议 项目定位方向： 学苑U街——大学城投资首选 学苑U街——与大学城共成长 学苑U街——大学城，我来了 Slogan方向： 错过了U街，错过了未来 在U街，想失败都难 在U街，对话大学城 毕业了，我在U街，我还在大学城 2.3 传播原则与阶段推广建议 学苑U街 大众媒体通路 定向窄众传播 巡展 新闻文化包装 区外行销 公关活动 传播渠道原则 媒介组合原则 1.平面报媒：晨报、晚报、商报、时报 2.电视广告：重庆电视台 3.网络平台：门户网站+项目网站+论坛炒作 4.平面杂志：航空杂志（境内航空\境外航空)+财经杂志+定向直投 5.共它：院线广告、电梯轿箱、分众传媒、车身广告 2011年项目推广节点 8月，产品形象亮相，项目导入期（商业投资大赛活动导入） 9月，强势推广造势，项目强推期（硬广强推加软文解读） 10月，开盘销售阶段，项目持续推广（硬广强推加活动落地） 11—12月，后续销售阶段，项目持续推广（区县巡展启动） 各阶段推广主题及计划 一、项目渗透及投入期（8月） 推广目标：建立学苑U街的项目形象，解读项目在大学城的商业价 值和地位，引发市场对项目