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朗依三气之 霸 气 朗依三气帮你顶住压力，创造财富 人气 霸气 硬气 优秀是一种习惯！ 完成任务也是一种带来丰厚收益 的好习惯！　　 ????? ? 这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。?????? 年度依然能够接受表彰的只有完成任务，具备良好习惯的优秀省区经理 王国维人生的三个阶段 组织情商的成功推广 昨夜西风调碧树，独上高楼，望尽天涯路 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处 职场的三个阶段 组织情商的成功推广 问题都是别人的 问题是双方的 问题都是自己的 让组织愉悦是下属的重要工作职责 组织情商的成功推广 让组织愉悦；让领导愉悦 让同级愉悦；让下属愉悦 让客户愉悦，最终自己长期愉悦 组织情商经典案例 组织情商的成功推广 五、中小企业很容易忽略品牌管理 朗依制药品牌管理经验分享 朗依妇科品牌目标： 5年内成为中国高端妇科抗感染第一品牌 朗依从国家、省市、地区、重点目标医院来多层次的进行品牌塑造和管理 国家：白云会；医师协会的广泛合作 省市：妇科、儿科年会合作，权威专家维护和论文发表 地区：通过地区会、城市会、高端学术沙龙、圆桌学术会议 重点目标医院：科室会、品牌推广会、各科室联谊会等 中小企业管理和领先企业的核心差距 六、中小企业对资本运作认知不足 中小企业管理和领先企业的核心差距 医药企业精细化招商管理经验分享 一、实施基础：专业化招商模式 二、适合企业的代理商筛选标准 三、医药企业对代理商的工作支持能力 四、代理商的精细化管理及措施 五、招商队伍的精细化管理与考核 六、执行力是企业销量超速发展关键因素 精细化招商管理分享 一、实施基础：专业化招商模式 专业招商模式的核心，就是基于对产品和市场的分析、定位、策划、靶向性的选择合作伙伴并洞察其合作动机和真实情况，通过销售和推广体系、市场支持和终端协销等逐步把控代理商的行为和资源 精细化招商管理分享 二、适合企业的代理商筛选标准 朗依制药的代理商筛选标准 一、认同公司文化，接受朗依营销服务模式 二、对公司产品高度关注，作为主流产品运作 三、拥有相关产品产品的运营经（鼓励竞争对手替换） 四、代理商要具备自己的销售团队和分销体系 五、具备一定的学术推广能力，具备市场团队最佳 六、年销售规模在5000万以上，VIP客户超亿元 精细化招商管理分享 三、医药企业对代理商的工作支持能力 一、学术支持：拥有相关的学术推广团队和计划 学术推广有利于佳诚产品销量提升和品牌建立 二、社保、物价申报等政府事务工作的支持 三、招投标工作支持 四、样品与资料支持 五、保护代理商利益 六、协助代理商指定适合的营销策略 七、帮助代理商进行医院销售诊断 精细化招商管理分享 四、代理商的精细化管理及措施 一、代理商选择\考核\筛选\价值与潜力评估 二、代理商的分类管理和合理奖惩组合 三、代理商的选择、布局和整合管理 四、代理商的数据、信息管理 五、代理商管理之销量管理、任务管理 六、代理商的学术推广管理（核心目标医院管理） 精细化招商管理分享 五、招商队伍的精细化管理与考核 一、具备激励性的销售激励体系（朗依团队任务管理） 二、完善的报表管理、会议管理体系 三、销售团队的绩效考核管理（月、季度考核） 四、销售团队与市场推广团队的融合管理 五、销售团队的执行力和督导体系管理 六、销售与市场团队的目标责任书管理 精细化招商管理分享 五、招商队伍的精细化管理与考核 销售团队的绩效考核管理（月、季度考核） 1、对各个产品的完成率进行考核 2、对产品线完成的均衡率考核 3、对新客户拓展和医院开发进行考核 4、对原有目标医院销量提升考核 5、对市场管理和代理商掌控进行考核 6、对推广工作支持和沟通进行考核 精细化招商管理分享 五、招商队伍的精细化管理与考核 销售团队的绩效考核管理（月、季度考核） 1、对各个产品的完成率进行考核 2、对产品线完成的均衡率考核 3、对新客户拓展和医院开发进行考核 4、对原有目标医院销量提升考核 5、对市场管理和代理商掌控进行考核 6、对推广工作支持和沟通进行考核 精细化招商管理分享 创新：新形式下招商模式趋势探讨 一、新形势产生的政策背景 二、新形势下的医药招商模式面临新的风险 三、招商模式转型与创新