移动电视集团业务介绍(培训版)要点.pptVIP

吸 收 信 息 的 另 一 条 途 径 第四部分 竞 争 移动电视经营的三个核心环节 第四部分 竞 争 移动电视的领导者！ 视听传媒的新力军！ 公司的价值观： 诚信观： 绩效观： 创业观： 客户观： 客户是我们的衣食父母！ 先解决客户的问题，再解决自己的问题。 * 员工培训课程 公司名称：世通华纳 英文名称：TOWONA 含 义：The other way of news absorbent! 在城市公共交通车辆上安装数字电视播出系统 编辑制作移动电视节目在系统中播放 通过插播商业广告以及拓展延伸产业获利 运营模式： 1、 2、 3、 2003年1月成立；9月厦门试播；2004年1月厦门城市T频道正式开播。 2004年设立武汉、济南公司； 2005年设立大连公司； 公司简史： 1、 2、 3、 2006年设立北京运营总部。 5、 2006年设立沈阳、北京、青岛、南京、杭州、深圳公司； 4、 一、受众数量庞大 移动电视的4大优势（一） 平均每辆公交车每天乘客：1000人次 75.6％的市民以公交车为主要交通工具 （数据来源：厦门大学计划统计系） 二、受众主要是城市中坚阶层， 移动电视的4大优势（二） 其中： 白领人士：22.1％ 企业管理人员：12.1％ （数据来源：AC尼尔森、央视·索福瑞） 三、无收视竞争 移动电视的4大优势（三） 你播我看 无 白天 移动电视 你播我选 激烈 夜间 （19：00～21：00） 传统电视 受众选择 收视竞争 黄金时间 对比项目 在收看传统电视时，遇到广告74％的观众选择换台。而乘客在公交车上看移动电视，遇到广告继续收看的比例达到82.9%。 （数据来源——央视索福瑞） 四、最长的受众接触时间 移动电视的4大优势（四） 4分钟以下 楼宇电视 每套节目约5分钟 传统电视 10～15分钟 报纸 50分钟以上 移动电视 受众平均每日接触时间 媒体名称 （数据来源：综合公布数据推算） 结论： 移动电视的4大优势 公交移动电视将成为二十一世纪中国最有影响力的区域性视听媒体，成为中国城市的第二电视台。 二、战略步骤： 1、先占领广告投入前15位省份的省会城市和计划单列市。 2、占领其他省会城市。 附：目标城市竞争情况： 附：资源占有的概念： OK towona towona towona 模式一 OK towona 广电 广电 模式三 OK towona 广电 towona 模式二 控制权 广告 经营 节目 内容 公交 车辆 模式 三、目标客户：大众消费品、快速消费品以及大众服务。 很适合 4 86.70亿 化妆品 很适合 3 107.04亿 食品 很适合 5 76.51亿 家用电器 很适合 2 122.39亿 药品 较适合 1 125.32亿 房地产 是否适合移动电视 排名（2004年） 投放额（2004年） 行业名称 1、2004年中国广告投入前5名的行业与移动电视的匹配性分析 （数据来源：国家工商局） 三、目标客户 很适合 8 48.00亿 保健食品 很适合 11 28.5亿 服装服饰 很适合 10 35.5亿 服务业 很适合 12 27.80亿 信息产业 很适合 9 36.8亿 酒类 很适合 6 62.10亿 医疗服务 是否适合移动电视 排名（2004年） 投放额（2004年） 行业名称 2、其他移动电视广告目标客户2004年广告投入排名 （数据来源：国家工商局） 竞争综述 数字移动电视以广告收入为主要盈利手段，必然参与目标市场广告业的竞争，特别是与其他电 视媒体的竞争。 电视媒体的广告竞争，实质是收视竞争。由于移动电视处于没有收视竞争的时间和环境中，因 此具有极强的竞争力。 随着传统电视广告效果的不断下降，广告主对新兴视听媒体的需求日益增强，数字移动电视在 这样的重大战略机会中，处于“先胜而后战”的优势地位，必将迅速崛起，迎来一个爆发性增长 的发展时期。 竞争者 TOWONA在目标市场上面临其他广告媒体的竞争，主要有： 地方报纸 地方电视台（城市台） 户外广告（路牌、站名牌等） 公交车身广告 其他（杂志、电台、DM等） 市场份额 上述各广告媒体的市场份额如下（以厦门市2005年为例） 8～15％ 移动电视 20％ 户外广告 2％ 公交车身广告 20％ 地方电视台 40％ 地方报纸 市场份额 广告媒体 上述媒体中，同属电视广告媒体的主要