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高职市场营销专业学生推销能力培养的实践探索 　　摘要：文章依据教学实践与探索，分析了高职市场营销专业学生推销能力培养中存在的问题，这些问题主要来源于学生方面和教学方面；指出了高职市场营销专业在学生推销能力的培养中应该注意提高学生的学习兴趣，增加学生社会实践的机会，注重课程的系统性以及增加实践教学手段。 　　关键词：高职市场营销专业 推销能力 实践探索 　　中图分类号：G712 　　文献标识码：C 　　高职市场营销专业是一门偏向应用型的财经类专业，人才培养目标之一就是使学生具备良好的推销技能。高职营销专业毕业生的职业生涯一般起于推销工作，这与企业对高职市场营销专业毕业生的要求：能够很快上手从事相关的营销工作是完全相符的。如何在目前的高职营销专业课程教学中让学生体会到推销的重要性，培养学生产生对推销工作的兴趣？如何真正让学生理解而不是仅仅听说那些推销模式与理论，能让学生实践那些推销技巧？这都是高职市场营销专业教师每天都在思考和尝试解决的问题。笔者结合推销课程的教学实践探索，分析了高职市场营销专业学生推销能力培养中存在的问题及解决对策。 　　1 高职市场营销专业学生推销能力培养存在的问题 　　笔者在多年的教学中发现，目前高职营销专业学生推销能力培养存在若干问题。这些问题主要分为两类：一类是学生方面存在的问题；一类是教学方面存在的问题等。 　　1.1学生方面存在的问题