世界商战权谋(上).pdfVIP

前言 这不是一本理论书，却是一本充满哲理的书。书中的哲理是故事，故事 的哲理在这里。 只要存在商品，就有市场的存在。任何一个国家要发展经济，必须研究 市场，遵循价值规律。 从经济学讲，世界说到底是个大市场。庞大的世界，产供销人类社会所 需要的物质财富与精神财富。 一个企业，一种商品，在国际上的竞争力和地位，常常可以代表一个国 家、地区、城市的形象。日本的彩电，瑞士的钟表，瑞典的轴承钢，美国的 IBM和微软，德国的奔驰，荷兰的菲利浦，都已成为国家地位的某种象征。 战争的演变受其目的制约。二十世纪末，乃至二十一世纪，商场中没有 硝烟的战争将日趋激烈。 商场和战场一样，有竞争和对抗就有胜负，胜者为王，败者为寇，因此， 谁也不愿意在搏斗中落居下风，成为人们凭吊的对象。 经济舞台是全球性的。 一个成攻的企业必然是国际性的。哪个企业、地区或国家若能成为国际 上重要的物资、资金、人才、信息的集散地，它的经济也就会发达起来。 日本、德国、韩国、新加坡等国经济的起飞，根源于从一开始就有全球 商战的大战略眼光。 展望未来，不论世界上哪个区域，不论规模多大的企业，国际化将是不 可避免的一条路。 “台湾经验”与“西德经验”说明，小公司只要找对了市 场，照样可以在国际商业舞台上扮演一个角色。 时代不一样了，今天的企业若想持久，非具有 “推销挂帅”的市场观， 非具有 “企业战略”不可。 放眼世界，发展经济就要着眼于世界贸易。不这样做，经济很难搞活。 世上万物竞争。有个性就有生命力，有特点就有竞争力，出奇才能制胜。 经济社会发展往往如此。 “适者生存”是生物界的规律，野猪比家猪寿命长一倍；大象在野外可 活到200年，而动物园中的大象活不到80年。 原因很简单，野生动物要奔走觅食，要躲避敌害，在 “竞争”中生存， 加大了动物的运动量。 每个企业都不可避免地面临 “适者生存，优胜劣汰”的挑战。 古之逐鹿英雄据地而称王，今之竞争者夺市场以逞强，手段都一样残酷 无情，都逃不脱优胜劣汰的规律。 世界不是宿命的。 人类的行为是结果的函数。 在商业竞争中，西方不能战胜日本的原因是，西方在同一个不是在 “经 营”商业，而是在 “打商业仗”的社会进行竞争。 所谓竞争就是在有限的资金、有限的人才、有限的市场、有限的资源中 不断努力的一种有趣的赌博。 有人认为 “第三次世界大战将是一场经济战争”。实际上，这场经济战 争已经开始。 日本人向美国引进技术，实行了 “一号机引进，二号机国产，三号机出 口”的做法。 有一位日本人说：“科学技术是经济发展的原动力，谁控制了科学技术， 谁就控制了世界经济。” 日本人的商场战略与战场战略有相似之处。 在落后地区投资（利用廉价劳动力和开发优势）——在发达地区销售（利 用高价格）。 盟国关系是暂时的，利害关系是永远的。 日本是竭尽举国智力从事商战的。 科学以理服人，艺术以情感人，经商则以信誉广交天下客。 犹太人是精干生财之术的民族，现在分布在世界各地的 1300万的犹太 人，掌握着惊人的财富，因而被誉为 “世界商人”；世界各地掌握贸易实权 的，大多数是犹太人。犹太人之所以能致富，是因其善于经商，其经商绝招 之一是讲究信用，这突出表现在严格遵守契约上。 当今世界是一个 “被选择”的时代。经常思考顾客为什么会选择我们的 商品，为什么会到我们的店来购物是很重要的一点。 现代企业应该考虑的课题也就在这里。要学会在企业和消费者之间培养 这 “共鸣之魂”，其中的活动包括产品计划、销售计划、建立连锁网络，同 时为了赢得消费者的心，更不可忽略各种交流工作。 生意没有贵贱之分，能光明正大地赚钱就是本事，就问心无愧。那种死 要面子活受罪的人，才真的没出息。 所谓经营是买卖机会的交往，也是与人的交往，更是与智慧的交往。如 何善用这一交往才是重要的。 人类的行为，无论在商业里或非商业里，基本上都是由规则来支配。 离贫者遥远的是什么？离贫者遥远的不是金钱而是谋略。 地球上的富豪大款，没有一个不是足智多谋。想成为商贩，先得学会狡 诈；想成为中等商人，你得学会策略；若想成为大商人，那么，你必须是一 位商