增值业务项目启动会介绍材料(述标文件)摘要.pptVIP

深圳市耕兴韵管理咨询有限公司 2012年8月 汇 报 内 容 1 2 3 * 项目内容 项目执行计划 项目组织 项目报价 项目背景 小型机时代 个人电脑时代 大型机时代 移动互联网时代 固定网络时代 上个世纪60年代 上个世纪70年代 上个世纪80年代 上个世纪90年代 本世纪前十年 对短信、语音传统收入型业务冲击 对收益模式的冲击 对网络承载的冲击 目前增值业务占玉林移动公司比重达到20%，并呈现快速增长趋势，未来,增值业务经营将成为公司增长的重要引擎之一 目前增值业务发展面临的主要问题 增值业务种类繁多，用户对“无形化”的增值业务未形成有效认识。 客户对增值业务不了解，市场宣传或一线人员推销客户无法理解。 渠道的科学利用，传播手段和媒介选取的革新工作迫在眉睫。 市场竞争格局不断变化，移动互联网竞争日趋复杂，流量经营将成为各运营商争夺重地。 借鉴麦当劳快速销售的模式，实现增值业务快速增长 增值业务“快速销售”创新 快速销售模型关键词:快速、有形化、规范化、简约化 增值业务“快速销售” “有形化” “规范化” “简约化” 服务有形化 产品有形化 宣传有形化 产品有形体验 有形化 销售规范化 展陈规范化 运营规范化 规范化 流程简约化 销售简约化 传播简约化 简约化 围绕快速销售模型，开展以下工作 快速销售 增值业务销售话术 增值业务展呈规范 传播有效性 流量经营有效性