中原地产赢销大赛海南棋子湾营销复盘案例项目全国总决赛最佳顾问项目要点.pptVIP

主题明确： 赋予区域鲜明的主题，突出区域自身特色，度假区的最终定位及主题确定在根本上取决于项目自身的资源禀赋，并通过加强内外部差异化竞争来实现； 复合功能： 通过满足客户多层次的需求，实现整个区域综合竞争力的飞跃；以水上项目突出亲水性、通过高尔夫的打造提升二线土地的价值并为项目提供高端配套、通过活动举办弱化季节因素对区域的影响； 发展方向 借鉴：借鉴分析总结揭示的成功发展规律，指导棋子湾的区域发展方向 1 2 关键一：项目功能的复合性—— 化游为居 关键二：项目的鲜明主题—— 度假天堂 对于滨海飞地开发模式下新兴滨海旅游度假目的地项目的运作，需要从以下两个方面进行深入思考 项目思考：本项目将成为棋子湾区域开发的领导者，项目在整体规划上必须具有复合功能和鲜明主题 休闲度假产业 配套产业 关联产业 内涵的 直接作为休闲度假产品和关键吸引力 为休闲度假直接或间接服务的产业 与休闲度假相关或至少不排斥的其他产业 外延的 海滨浴场、 Golf、 温泉、 SPA、 工艺品/纪念品销售市场、 民俗生活、 民俗表演欣赏、生态公园、 水族馆、 主题公园、 电影世界、 海上运动、 博彩、 演艺 美食、 青年旅馆、 主题酒店、 免税购物、 博物馆、 品牌折扣店、 旅游房地产开发 选美、 赛事、 会展、 观光农业、 无危害的制造业、 商贸流通业、 港口物流业、 金融业、 房地产业、 咨询中介服务 功能的 直接导致成为旅游度假目的地产业，其不断提升和丰富能够建立持久的吸引力 配套产业的成熟和完善，直接影响项目的综合竞争力 关联产业的繁荣，是项目走上可持续发展道路的必经之路 复合功能打造（1/2）：从休闲度假产业和配套产业的建立到关联产业的发展将最终决定项目成功与否，实现地产开发价值 可进行整合的内外部资源 景观资源：一线海景资源、高尔夫景观资源、热带沙漠景观等 休闲度假：高星级酒店、高尔夫、游艇码头、主题会所等 娱乐设施：水上乐园、热气球、各类体验中心、环球影院等 运动健身：水上运动、健身场馆等 健康养生：健康养生馆、国际水疗中心、SPA馆、温泉洗浴中心等 公共服务配套：会议中心、风情商业、特色俱乐部等 历史人文：棋子湾传说纪念馆、黎族风情街等 复合功能打造（2/2）：整合内外部资源，将项目打造成为集休闲、娱乐、运动、养生、商业等于一体的运动养生休闲度假区 1 2 关键一：项目功能的复合性—— 化游为居 关键二：项目的鲜明主题—— 度假天堂 对于滨海飞地开发模式下新兴滨海旅游度假目的地项目的运作，需要从以下两个方面进行深入思考 项目思考：本项目将成为棋子湾区域开发的领导者，项目在整体规划上必须具有复合功能和鲜明主题 功能 运动 养生 商务 居住 休闲 娱乐 功能定位：核心因子主要集中于在养生、运动、度假、休闲、商务等几个关键词上，因此我们的功能定位也围绕此展开 差异化核心竞争力 资源 整合 高端 配套 产品 超越 放大高尔夫资源 滨海运动养生主题公园 海 礁石 沙滩 退台洋房 联排别墅 MINI别墅 独栋别墅 酒店 高尔夫会所 停机坪 游艇码头 紧扣项目主题，整合自身资源，差异化核心竞争力，打造高品质、特色化度假空间 游艇码头 海上热气球 海上冲浪 礁石攀岩 滑沙场 沙滩排球场 海滨休憩场 无边际泳池 礁石瑜伽广场 礁石养生会所 观海台（水晶餐厅、海钓区） 项目配套设施示意图 停机坪 棋子湾：遇到之前，爱上之后的海南瑰宝地 棋子湾化游为居：从 过境客栈 到 养生天堂 世界级国际旅游岛滨海运动养生第一湾 湾区整体定位： 项目整体形象： 纯净养心世界，度假休身天堂 ——国际运动养生主题湾区 立体式项目顾问思维形成，人群结构、旅游度假因子、房地产开发价值实现等形成项目全方位立体顾问模式 旅游地产顾问立体模型 沙滩游玩/安全运动/被引导性的休闲度假增加见识与体验活动 新贵体验/体育健身/户外运动/圈层交往 社交聚会/家务处理/家庭活动/业余兴趣等 度假体验 (Tourism) 闲暇时光 (Free Time) 商务休闲 (Leisure) 猎奇旅行 (Recreation) 家庭度假 (Family Vacation) Activities Distribution Resouces Differential 一线临海区域资源体系 二线非临海区域资源体系 老年 阳光沙滩/礁石冥想/瑜伽健身/养生修身 中年 青年 少年及儿童 房地产价值开发曲线 4 项目操作顾问新思路 3 2 1 问道中原顾问 棋子湾项目典型性分析 旅游地产之我见 5 项目操作经验总结 价值最大化的资源利用研究 以盈利模式为核心制定开发策略 兼顾长短期目标的成功启动 协调各方利益的目标体系的建立 战略层面