城市型乳业快速发展之道资料.ppt

城市型乳业快速发展之道 徐圣峰 地处城市 接近消费市场 巴氏鲜奶为主 低温优势 规模 历史 城市型乳业 固守 突围 建立堡垒 城市型乳业面临的课题 三国演义 群雄割据 高于行业发展速度 整合资源，聚焦“乳相关” 差异化 城市型乳业快速发展的战略思考 城市型乳业快速发展的战略思考 重要性：卧龙、凤雏，两人得一，可安天下 管理：定战略，搭班子，带队伍 来源：杂交，外援 战略要素—人 战略要素—机制 利益分配 搭平台 价值观 凝聚力 责权 快速反应 苏格拉底和友人在路上边走边辩论着，友人看着路边两支嬉戏的小狗，感慨人性的善变和狗性的忠诚。苏格拉底说：“是吗？”随手丢出去一块骨头，一时间，狗毛乱飞! 善变Vs忠诚 曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去 鲨鱼与鱼 当鹰活到40岁时，爪子开始老化，喙变得又长又弯，翅膀变得十分沉重，飞翔变得异常吃力。此时的老鹰，只有两种选择：自然消亡，或者再生。 在崖顶的鹰巢里，鹰首先用它的喙击打岩石，直到喙破碎、脱落，然后静静地等待新喙生出。经过大约50天的痛苦煎熬，新喙长出来了。此后，它用新长出的喙把爪子上的指甲拔出来。50天后，当新的爪子长出来，鹰再用其把羽毛一根根地拔掉。再过50天，新生的羽毛渐丰，鹰重新飞上蓝天。 鹰的重生 战略要素—关系 费用 产品 品牌 推广 渠道 战略 利润 成本 城市型乳业快速发展模型 鲜是永恒的主题 地域特色 历史传承 亲情关系 战略要素—实战 品牌 区域特色：红枣枸杞 水牛奶 差异化：卡士、城市记忆 跟随大品牌、新品类：香蕉奶、300亿活菌 战略要素—实战 产品