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传统企业电商转型培训课程 —— 第六章 个 性 化 解 决 方 案 电商转型之路 电子商务给传统企业带来的机遇 传统企业电子商务的定位 传统企业触网的战略规则 传统企业电子商务的营销策略 传统企业入网方法指南 企业加入电商个性化解决方案 传统企业经营困境 电子商务解决之道 个性化优化结果 构建全网营销体系 构建线上线下营销体系 构建全网分销体系 优化线下营销体系 三产个性化道路 农 业：品牌化 订单化 工 业：个性化定制 专业化 服务业：人性化 体验化 农业电子商务优势 1、减少农业生产盲目性 2、降低成本，提高效率 3、打破区域和时间的限制 4、实现农产品流通的规模化 5、方便对农民的教育与培训 五常大米电子商务道路 区域品牌：绿色有机水稻，天然河水灌溉 ; 五常米，帝王粮 五常大米乱天下；天下大米乱五常 电子商务 区域品牌 打造品牌 借势而为 五常大米电子商务道路 五常大米电子商务道路 五常大米电子商务道路 五常大米电子商务道路 五常大米电子商务道路 五常大米电子商务道路 海尔电子商务道路 工业： 个性化定制 专业化 “名牌战略”定位 海尔对消费者电子商务（B2C） 在线直销 全国各个地区包括农村的消费者都可以从海尔商城购物，海尔利用与顾客最近的海尔经销商和售后服务机构给顾客提供服务 网上定制 网上制定服务这是海尔集团的个性化服务，网上制定服务包括两个方面： 产品定制 服务定制 网上服务 中心 顾客登记 产品知识 产品咨询 电子刊物 在线保修 海尔对消费者电子商务（B2C） 海尔对消费者电子商务（B2C） 海尔商家订做 商家订做： 由于消费者的消费习惯，直接面向消费者的网上零售商目前的规模还比较有限。为此，海尔创新性地推出了“商家订做”的服务，方式与消费者订购产品相同，但是订做的主体变成了商业企业。 海尔在线采购流程 供应商网上注册 供应商报价竞标 海尔选择最合适 的供应商 海尔公布采购 产品信息 海尔企业内部管理 内部管理： 海尔集团首先实现了内部信息化，提高了海尔的工作效率。 在工厂客户信息的传输更加顺畅，企业根据用户信息反馈速度提高，新产品设计周期缩短、设计水平提高、为海尔的个性化订制服务提供了后台保证，使得海尔集团迅速提高市场的占有率， 提高海尔集团的国际先进技术地位奠定了基础。 顺 丰 优 选 服务业：人性化 体验化 顺 丰 优 选 顺丰定位： 依托顺丰物流优势，2012年，顺丰上线以全球优质安全美食为主的网购商城顺丰优选。上线后的顺丰优选发展迅猛。本月11日，顺丰优选宣布冷链配送城市从11个拓展至48个，将生鲜商品通过自建的一站式全程冷链推广到三线城市。经过去年的七次扩张，顺丰优选的常温商品已覆盖全国，生鲜商品如今已能覆盖河北、江苏、浙江、广东等主要城市。 顺 丰 优 选 顺 丰 优 选 电子商务发展趋势 对全国产业链的影响 产品高度个性化 生产生活分散化 政府小型化 生产资料公共化 Thank you!