中国无锡创业大赛指导要点.pptVIP

中国无锡“东方硅谷”大学生创业大赛 创业计划书辅导 主讲人：陈莉华 90年无锡轻工业大学毕业 企业任管理干部11年 自创企业13年 SYB、IYB培训讲师 创业咨询师 大赛介绍 大赛目的： 1、发现和吸引优秀项目和团队。 2、为大学生创业和就业做好服务工作。 3、搭建全国性大学生创业交流平台，宣传无锡。 大赛奖励 特等奖1名 奖金2万元 入住无锡大学生创业园的，30万元无偿资助 一等奖3名，奖金1万元 入住无锡大学生创业园的，20万元无偿资助 二等奖6名，奖金0.6万元 入住无锡大学生创业园的，10万元无偿资助 大赛奖励 三等奖10名，奖金0.3万元 入住无锡大学生创业园的，5万元无偿资助 优秀项目20名，奖金0.2万元 入住无锡大学生创业园的，同等条件下 优先享受项目无偿资助 创业计划书的重要性 1、大赛的敲门砖。 2、创业者自我评价的机会。 3、为创办企业的运作提供指导。 4、是创业者获得各方支持的必备资料。 5、对后续执行情况有评价作用。 创业计划书撰写要点 第一部分 概述 一、创业项目概述 创业项目概述（500字之内）： 对项目总体情况的描述，包括采用的关键技术、技术的创新点、权威部门的技术鉴定情况、环保评价等内容。 二、创业机会概述 创业机会概述（300字之内）： 要从项目产品的先进性及应用发展前景、进入市场机会（如：市场现实需求处于萌芽、起步、成长、成熟、饱和、衰退阶段）及市场发展空间、团队实施项目的现有能力和发展潜力等方面描述创业机会。 第一部分的写作重点： 1、导向性：核心关键技术的描述，有目的的引导评委阅读。 2、创新性：技术、服务、商业模式的创新。 3、可行性：技术、市场、资金、团队的可行。 4、政策性：体现本土化政策，本土化经营。 5、盈利性：目标符合实际，盈利点有支撑。 6、科学性：有依据 第二部分 创业团队 一、申报人 言简意赅，突出重点 二、创业团队其他成员 团队的背景支撑，人数不一定多，但要有亮点 三、团队创业能力 1、团队互补 2、团队合作 3、团队的专业性 4、团队资源 四 、拟办（已创办）企业 无形资产作价是需要评估的，股权结构宜简单 第三部分 项目技术与产品（服务）实现 1、通俗易懂 2、可信性，创新性 3、描述清晰，重点突出 4、项目技术成熟：技术稳定，生产可行，有市场牌照，有科学依据。 第四部分 项目产品（服务）市场与竞争 SWOT分析法 五力分析模型 五力分析模型 风险和措施（措施更重要） 1、市场风险：市场容量的改变，市场接受时间，市场价格的变化，市场营销策略的改变。 2、管理风险：管理者素质，决策风险，组织风险。 3、环境风险：社会政治环境，经济环境，文化环境，自然环境。 第五部分 商业模式 一、项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略 1、生产的可行性 2、与目标顾客的吻合性 3、核心竞争力 4、生命周期是否足够长 二、项目产品（服务）的营销策略 1、选择的渠道是否合适（是否是多渠道，有无渠道创新） 2、如何做促销（广告，人员推销，公共关系，营业推广） 3、测算营销成本 三、项目产品（服务）获利方式 1、成本核算和销售额一样重要 2、议价能力和销售方式一样重要 3、获利的程度对技术的依赖性。 四、企业发展计划 1、战略规划清晰 2、要有依据 3、可以以市场占有率为导向，也可以以销售收入为导向。 第六部分 财务与经济效益 1、投资要有依据，投资包含：固定资产，流动资金，无形资产，开办费用。 2、融资要有依据，融资注意财务成本。 3、毛利润率=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入*100% 4、盈亏平衡 销售收入=固定成本+变动成本 5、盈亏临界点的销售额 固定成本/[(单价-单位变动成本）/单价] 6、投资回报期：净收益补偿初始投资所需要的时间。 7、投资利润率：年利润/投资额*100% 给你们最衷心的祝福 谢 谢 * O环境的机会 内部的劣势W 内部的优势 S T环境的威胁 增长性战略 可行 扭转型战略 调整 防御性战略 放弃 多种经营战略 调整 SWOT分析的结果---四种要素的组合 潜在进入者 行业现有企 业间的竞争 供应商 购买者 替代品生产者 讨价 还价能力 讨价 还价能力 竞争 威胁 竞争 威胁 *