原创论文：大学生电子产品市场营销.docVIP

大学生电子产品消费市场营销策略分析 -----以河南工业大学为例 姓名 内容要：蕴藏着很大的商机开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也是很有意义的。关键词：40亿的市场①。这些数字不仅意味着中国的消费群体素质在不断的提高，而且意味着大学生已经成为了一个十分庞大的群体，高校将成为一个巨大的市场，大学生消费也成了当今带动地方经济的一大亮点。大学生市场蕴藏着很大的商机无疑一个值得注意的巨大市场，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向目前中国对于巨大的大学生市场，尽管各个厂家在不断的重视，但实际上纵观我国的教育市场，却并没有形成一种真正的产业，在开发大学生市场上，还属于比较零散的小打小闹，并没有制订一个系统的规划设计着力开发大学生市场，这毕竟开发不了教育消费市场的巨大潜能，更不可能在全球化竞争中抢得先机——但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一块等待开发的肥沃的土壤。（二发大学生市场的? 鉴于大学生市场的巨大潜力，企业有开拓大学生市场的必要性，而开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也是很有意义的。大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都是很有意义的，大学生消费也是整个社会商品消费的指“指示灯”，大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果，对企业品牌的推广，企业形象的建立也是有一定的引导意义是由省人民政府创办的普通高等财经院校，实行中央与地方共建，以地方管理为主的领导管理体制学校现有在校硕士研究生、全日制普通本、专科生等各类在校生10937人，其中，本科生9968人；成人教育学生近8000人。学校现设14个二级学院，现有应用经济学工商管理、计算39个本科专业回收审查问卷。后，对问卷调查结果进行统计分析和理论研究。消费的总体水平??? 大学生在消费水平最低的只有2100元??? （二）消费结构当代大学生不仅消费能力在提高，而且在消费结构方面呈现多元化的趋势，除了基本的生活消费、学习消费外，当代大学生会选择将越来越多的支出用于网络通信、交际等诸多方面。消费由于国内外手机生产商竞争的日趋激烈，手机科技日新月异，更新换代加快，商品生命周期大大缩短，价格下调并且调整幅度较大，加上中国移动，联通等电信运营商提供的服务逐步的完善与优惠，对大多数同学来说，拥有手机已不再是奢望了。据调查数据显示，我院拥有手机的同学已经超过6.8％根据数据显示：全院学生当前在元以下和－元的比例相当，分别为.％和.7％；高消费群体比重较低，而且均是来自城市的学生。可以看出，我院学生水平相对集中在元消费段，反映出我院学生消费水平两极，进而不易产生攀比心理和模仿性消费。学习消费在我们的调查当中，的同学没有的同学当中有近五成的同学在这方面的费用在元以，花费在00元以上的占4.5%从总体上看，这笔支出是不太多的，除了图藏书较多，平时专业课较繁重等客观原因外，与学习观念、习惯等主观因素有一定系。 人情消费随着生活条件的改善，思想观念的变化，赠送礼物已不是当前同学、朋友之间增进情感，巩固友谊的最主要形式，已成为当前校园的流行62.8％的学生每学期至少。有1%的，这也表明了是的。 电子产品的消费手电脑，，随身听等电脑相对手机等其他电子产品，属于高端高价位商品据统计显示，22.5％的同学拥有电脑，而在这些同学当中，以计算机系的拥有率最高，远远超过其他院系，显然主要是受专业性质影响，而其他院系则主要受经济条件限制。拥有率是高为3.7％。??　?消费动机兼有冲动性和理智性由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响；再加上部分同学喜欢集体结伴购物，选购商品时难免受到同伴影响，忽略对商品全面认真的分析比较，导致大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。另外，大学生的消费又具有理性，首先，大多数学生来自农村和普通的工薪家庭，父母的供给有限，因而他们必须有计划地安排收支，谋求在有限经济条件约束下的最大购买利益，最大限度地满足个体需要；其次，随着大学生年龄的增大、信息的增多，他们选购商品时会考虑得更全面和细致，表现出较成熟的价值取向。比如以购买电脑这样昂贵的商品为例，购前不仅查阅相关资料，获取有关价格、性能和市场的信息，甚至还会找专家咨询后再决定购买　多元化发展源