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收 获： 顾问式销售的基础 顾问式销售的四个阶段 顾问式销售的六大关键 顾问式销售技巧 管理客户关系及忠诚度 一、顾问式销售的基础  1、顾问式销售中客户为什么购买 2、成功实现顾问式销售的最基本前提 3、传统销售与顾问式销售的区分 4、顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 孙子兵法 孙子曰： 兵者，国之大事。 死生之地，存亡之道，不可不察也。 ——始计篇 考 考 您！ 如果要您用2－3个词语来描述我们 身处这个时代的特点，你会用什么词语？ Change（变化） Challenge（挑战） Chance（机会） 销售模式 1、以产品为导向（旧的） 2、以客户为导向 (新的） 销售的三个等级 初级：王婆式 简单的卖产品，就产品论产品 中级：雷锋式 帮助客户做些实事 高级：诸葛式 帮助客户提高经营能力 案例：如何把梳子卖给和尚 初级：王婆式 拿着梳子到几家寺院简单推销一把也没卖，只是在下山时见到一个和尚一边晒太阳一边挠着