“营”家才是赢家.docVIP

“营”家才是赢家 　　随着国民经济的持续发展和我国改革开放的不断深化，烟草行业作为国家重要行业，在新形式下也迎来了前所未有的挑战。自从国家完成对烟草行业工商分离改革，烟草行业的竞争也更为激烈。烟草企业如何在日益激烈的竞争中生存发展，如果适应新的发展趋势，做好企业的烟草营销工作，是目前每一个烟草企业所要研究解决的最大课题。 　　一、烟草营销环境分析 　　（一）烟草企业面临的内外困境 　　2003年11月10日，中国签署了《烟草控制框架公约》，从而给卷烟品牌的传播、推广带来了更多限制。除此之外，相关限制性法令的出台，使缺乏实力的企业摆脱经营困境更加艰难。2004年，中国“特种烟草专卖零售许可证”出台，中国烟草市场零售大门逐步向国际巨头打开。中国烟草企业将面临国际化品牌、国际化管理、国际化市场运作的冲击。在此背景下，国家鼓励烟草企业做大做强，鼓励卷烟品牌做大做强。国家为此采取很多措施打破地方垄断封锁，致力于建立有序、公开、开放的市场秩序，推动着“大企业、大品牌、大市场”局面的形成。中国烟草与世界烟草逐步接轨，真正市场意义的“烟草营销”逐渐拉开帷幕。在游戏规则改变的背景下，烟草企业面对激烈的国际国内市场竞争时“不是活的更好，就是死的更快”。国际市场和国内市场的开放既是机遇也是挑战。烟草企业改变营销思维，创新营销模式就会抢占市场先机，迅速占领市场，从而发展壮大。固步自封，不求上进，不