熊猫公司度营销规划资料.ppt

浙江熊猫乳品有限公司2004年度营销计划（修正稿）2004年2月15日 熊猫乳品现有的核心能力 网络资源： 先发制人的各地优质经销网络资源是熊猫乳品相对于其它炼乳品牌最大、最强的核心能力 品牌资产： 先入为主的品牌资产也是熊猫乳品的突出核心能力 规模生产能力： 在设备、人员、技术的配备上，与大规模生产相匹配 熊猫乳品有待强化的核心能力 持续不断的新产品开发能力 分销渠道管理掌控能力 对于餐饮和商超运作平台的产品导入、推广能力 对于餐饮、工业及专业渠道的专业推广、服务能力 重点客户开发、管理和维护能力 跨行业运作对于管理职能的匹配能力 2004年营销工作的基本目标是确保完成销售收入1亿元； 2004年营销工作的优秀目标是力争完成销售收入1.2亿元； 按品类分解如下： 基本目标 优秀目标 炼 乳 8200万 9000万 淡 奶 800万 1500万 奶食品 400万 600万 液态奶 600万 900万 注： 1、炼乳销售目标包含工业炼乳销售目标。2003年度工业炼乳实际完成销售收入约976万元，约占销售收入的12.5%。2004年度基本目标要求达到1420万元，优秀目标要求达到1557万元，占销售收入的17.3%。除工业炼乳以外，炼乳基本目标6780万元，优秀目标7443万元。 2、淡奶重新规划上市。丰富餐饮通路的产品线，加强和巩固熊猫产品在餐饮市场作为调味酱料的优势。淡奶市场推广的相关策略另行制订。 3、2004年撤消奶食品部，销售计入区域销售目标。 4、液态奶销售目标包含代加工的300万元。要完成基本目标，企业需销售300万元；完成优秀目标，企业需销售600万元。 5 、外贸业务单列,不计入以上销售目标 2003年客户返利炼乳1,742,292元,工业炼乳为176,680元,两项合计1,918,972元 2004年渠道返利结合经销商目标管理、新品上市及渠道促销活动的开展组合使用 计划渠道返利总额为1,900,000,与2003年持平 2004年度计划为1,000,000元 主要为淡奶新产品上市推广、工业炼乳重点区域推广费用 其它品类、品项推广费用 营销中心外勤人员和当地业务人员共40人 按每人每月平均750元计 40人*750元*12个月=360,000万元 （1）房 租：16000元*12个月=192,000元 （2）办公用品：50,000元 （3）办公费用：100元*37人*12个月=44,400 （4）通讯费用：400元*37人*12个月=177,600元 （5）食宿补助：A、5元*30天*12个月*37人=66,600元 B、60元*15天*12个月*37人=399,600元 （6）其 它：10000元*12个月=120,000元 以上合计：1,050,200元 计划为380,000元 主要是设计、制作、发布及糖酒会费用预计在380,000元 计划为167,800元 其他为上海宿舍租赁、 生活用品添置、不可预见费用等备用费用。 浙 江 熊 猫 乳 品 有 限 公 司 组织架构调整 产 品 组 合（略） 2004年销售目标 2004年费用预算 价 格 政 策（略） 2003年市场回顾 渠 道 政 策（略） 年度营销计划结构 推 广 计 划（略） 品牌传播计划（略） 核心能力评估 核心能力评估 月度销量走势分析 依照营销部统计数据 不含液态奶、奶食品 2002年区域销量分析 　7