05定价策略与模型完全.pptVIP

〖管理经济学〗- 第九讲 产品和服务价格策略和定价模式 董志勇 博士 副教授 北京大学经济学院 院长助理 每一个生产者或企业，在具体定价时都要明确其目标。企业制定营销价格的目标主要有两个：获取利润目标和占有市场目标。 （1）边际收益-边际成本定价 定价的基本原则： 用“MR = MC”来确定产量，然后根据这个产量和需求曲线来确定价格 但是这一定价方法过于理论化 实际问题更复杂，因此需要更实用的定价模型 “天价”特殊人才的引进，打破了这种定价 逆向选择(Adverse Selection) 案例： Lemon 旧车市场 搜寻商品（Search Good) 经验商品 (experience Good) 逆向选择: Lemon 旧车市场 旧车： 好 中 差 11000 8000 5000 （成本） 12000 9000 6000 （卖价） 旧车对买方的期望值 12000×1/3+9000×1/3+6000×1/3=9000 9000×1/2+6000×1/2=7500 逆向选择: Lemon 旧车市场 旧车： 好 差 100