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快速消费品分销渠道管理研究 　　摘要：快速消费品是与消费者日常生活联系最紧密的商品，它的特点决定了在分销渠道选择上不同于耐用产品和工业产品，本文对于快速消费品渠道管理进行了初步分析，对于快速消费品的渠道管理的趋势进行了预测。对于快速消费品渠道的选择应该结合产品及市场情况，综合考虑，多样化选择以适应市场需求。 　　关键词：快速消费品；分销渠道 　　中图分类号：C913.3 文献标识码： A 文章编号： 　　引言 　　快速消费品是与消费者日常生活联系最紧密的商品,他的快速流转的特点决定了谁要想在快速消费品领域成功,拥有高效的营销渠道是关键。 　　一、快速消费品的定义与特点 　　快速消费品的定义 　　快速消费品 (Fast Moving Consumer Goods. FMCG)，是指是指那些依靠消费者高频次的，重复的使用和消耗，通过大规模的市场两来获得利润和实现价值的日常用品。快速消费品包括广泛的，经常购买的消费品，如洗浴用品，化妆品，牙齿清洁产品，剃须产品和洗涤剂；其他非耐用品，如玻璃器皿，灯泡，电池，纸制品和塑料制品．快速消费品同时也可能包括医药，消费类电子产品，包装的食品产品和饮料，但是这些往往是分别归类。 　　快速消费品的特点 　　从快速消费品的字面意思上看,快速消费品具有”快速” ,“流转”，“消费”等特征。 　　单价低。快速消费品一般是单品价值低;包装