翰林华府2014年度经营目标提案44p资料.ppt

市场因素：同时我们也不可忽视的是，下阶段房地产形势，尽快近期国家出台相关政策若银行贷款等政策，但受很多因素制约，当前不少银行并没有执行，市场形势任不明朗。 媒介投放组合策略 优化媒体组合，全面出击，下阶段主要考虑以下媒体通路！ ? 第一通路：宣传单页扫街 ---------采用指数：★★★★★ DM单作为主流宣传媒体，传达内容丰富，通过扫街形式，向沿街商户、县城人口密集区及周边村镇，把信息迅速传达给客户。同时考虑制作个性单页进行扫户宣传。 第二通路：短信群发---------- 采用指数：★★★★★ 快而有效的宣传方式，通过移动公司或普通平台群发，定位相对准确。 第三通路：电视广告 ---------- 采用指数：★★★★★ 电视广告是二、三线城市常用的媒体资源，其主要有两种，飞播字幕+视频短片+访谈，快而有效的宣传方式。 第四通路：户外广告 ---------- 采用指数：★★★★★ 本项目客户群来源广泛，辐射整个扶沟县及周边乡镇等，在县城设置一定数量的大型广告牌，重要道路周边及入口处设置大型广告牌。周边重要乡镇入口处及民房张贴海报式喷绘。 第五通路：道旗、灯箱广告、公交站牌---------- 采用指数：★★★☆☆ 项目周边及主要路段安装道旗广告，项目形象的有利展示。 第六通路：同城杂志或邮递广告---------- 采用指数：★★★☆☆ 古城广告等，同时考虑与邮政合作，针对客户群体进行有针对性的邮递广告。 第七通路：部分中高端场所展示广告---------- 采用指数：★★★☆☆ 与当地酒店、中高档餐饮、洗浴中心、KTV、企事业单位大厅中放置宣传展架或形象折页、擦鞋机等 第八通路：汽车广告---------- 采用指数：★★★★☆ 乡镇公交车体广告前期已做，下阶段我们可以考虑借春节返乡高潮做汽车大巴座套。 第九通路：直销采用一对一重点直销---------- 采用指数：★★★☆☆ 采用一对一直销，用最低的成本最有效的将信息传达到目标客户。 第十通路：电话营销---------- 采用指数：★★★★☆ 通过各种渠道，搜集客户信息资源，电话预约形式电约客户，约客户前来看房，通过销售员专业讲解促进销售。 第十一通路：微信销售---------- 采用指数：★★★☆☆ 利用微信平台，进一步推广，吸引拓展更多客户。 第十二通路：流动宣传车---------- 采用指数：★★★★★ 静态画面或LED宣传车，配合声音，在繁华处或乡镇穿梭，能达到不错的宣传效果。 第十三通路：军乐团或锣鼓队+手举牌---------- 采用指数：★★★★★ 在项目的重要节点前后使用，通过军乐团或锣鼓队配合手举牌在人口 密集的街道进行宣传，能达到好的宣传效果。如春节期间。 第十四通路：团购工作---------- 采用指数：★★★★★ 活动形式：针对政府企事业单位、学校等员工组织团购，参加团购客户享受团购的优惠政策。 第十五通路：洽谈会、推介会---------- 采用指数：★★★☆☆ 预约客户，集中客户，安排在售房部或宾馆会议厅，聘请专业人士讲解。 利用产品说明会等重大节点，聚集客户，集中释放信息，详细讲解项目情况及区域发展潜力，筛选意向客户,提高成交率。 第十六通路：体验营销---------- 采用指数：★★★★☆ 打造景观样板，物业样板，品质样板，若现场打造展示中心，则可以考虑装修样板间。 第十七通路：巡展活动---------- 采用指数：★★★★★ 渠道拓展，变“坐销”为“行销“。 走出售房部到市场上去寻找客户，定期到县城人流量大繁华地段及重要企事业单位门口，周边乡镇进行巡展，制作迷你沙盘模型，配备帐篷、展架，派发宣传品等。 ? 第十八通路：关系营销---------- 采用指数：★★★★★★ 组建庞大的关系网络，扩大宣传，带动项目销售；老客户带动新客户，充分利用手中的客户资源及成交客户，提高项目成交率及影响力。 第十九通路：组建外销团队及感召团队 ---------- 采用指数：★★★★★★ 设立专门外销团队，组建庞大关系销售网络，制作特定宣传资料，乡镇通过下面邮政、派出所、村支部、乡镇府、小卖铺等建立关系销售网络，县城各大单位领导及业务员等。通过他们为项目带客户。每成交一套，给予丰厚的奖励。 建立村镇合作联盟，寻求各村村长及在本村具有一定知名度人士，建立合作联盟，以挨家挨户拜访的形式进行宣传讲解。（更适合农村市场操作） 同时与当地二手房中介合作，带客户每销售一套房源给与一定额度的奖励。 第二十通路：阶段促销---------- 采用指数：★★★★★ 通过各类型的项目促销活动是加快销售的有力武器，借助于节假日推出各类促销活动如、教师节，国庆节、元旦及春节期间，加快销售速度。 第二十一通路